• 海外推广的成功之路就是要找到合适的海外推广方式,相信有许多国内企业对这点都非常感兴趣。作为一个海外推广老司机,今天就总结下不同海外品牌推广方式,并简单分析一下我对不同渠道的看法,并总结其方式的优缺点对比,好让你有一个主管的结论去选择合适的海外推广方式,希望能对大家有帮助。

     ces展会

    一)海外展会推广
    现在正是广交会期间,参展的外贸人很多,所以先讲展会。最近几年展会效益越来越低,推广效果大不如前,但这不代表展会没用,相反做得好了依旧可以在展会中拿到不少订单,就看你的展会营销做得好不好。就目前来说,展会还是比较好的海外推广方式。

    b2b.

     

    二)海外B2B平台
    B2b平台前几年还是挺好做的,但现在同质化太严重,都在拼谁价格低,这就导致利润变薄,大家都没钱赚。尽管B2B平台对于初创企业来说有流量优势,但因为不利于外贸企业的长远发展,天花板太低,只能给两颗星。

    谷歌海外推广

     

    三)谷歌海外推广

    谷歌海外推广一直是外贸企业重要的海外市场推广渠道,因为Google的流量确实和庞大,采购商和国外消费者都在用。之前谷歌搜索推广比较火,现在谷歌SEO推广也不错,如果有条件还可以做做YouTube广告,我认识一家做假发的外贸企业就因为YouTube做得好,每年都有几千万的订单,工厂都增开了八九家,所以强推。

    社交媒体推广

     

    四)社交媒体推广
    Facebook、推特、YouTube这类社交海外推广方式不建议你们自己去做,这个需要找专业的海外推广公司博展海外传播-7年专注海外媒体传播服务,助力中国企业成功出海)去做。免得是买了母鸡不下蛋的结果。专业事情专业去做,不但做的更好,而且还更增加效率。

    此外,不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式,下面再介绍几种推广的方式:

    1)人工免费推广

    在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名,然后发布产品信息、网站信息、国外博客,也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息,或者在网上寻找买家信息,也还可以通过邮件进行免费推广,当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的。

    优点:免费,完全不用花钱,自己操作(DIY)。

    缺点:效果其实不明显,而且如果是SOHO,非常浪费人力物力,比较适合刚开始做,确实没钱投入外贸零售推广方面的。

    如果做的是外贸零售类,小本生意,资金不多的情况下,主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广,因为成本可控,而且效果也不错;如果有资金实力,那么一开始就可以结合SEO和竞价排名,这样在2个月后,效果就很可观了。

    2)平台付费推广

    可以在B2B、B2C平台上付费进行推广。

    优点:推广针对性比较强,平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强,给传统行业产品一个固定的平台。效果不错,可逐渐降低。

    缺点:费用不菲,一般一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作,用最少的消费达到最大的效果。

    3)搜索引擎推广

    SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计,客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

    搜索引擎PPC(Payper Click)广告

    搜索引擎竞价广告,就是Google广告,yahoo推广,很多商家选择的一个外贸零售推广方式。

    优点:见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。

    缺点:价格同样也是不菲的,而且某部分地区客户有点不相信竞价排名(对于广告,有一些抗拒心理),部分行业关键词无法做竞价排名,效果只在于推广阶段。

    4)搜索引擎优化(即SEO)

    搜索引擎优化(即SEO),就是关键词排名,包括网站优化结构、关键词优化排名等,是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度,增加关键词曝光率,以达成增加订单、销售的目的。

    优点:自然排名,网站信任度增加,客户成单几率高;覆盖面广,总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可持续,即使只做了一年的SEO,第二年不做了,依然有不小的效果,投资回报率高。

    缺点:现在做SEO推广的有很多,SEO市场已经混乱了,很多乙方公司之类以欺骗和作弊手段扰乱市场,导致商户遭受损失而不信任SEO,抱有恐惧心理;见效时间比较长,正规手法一般都是1半个月到2个半月,前期需要成本高,并且商户短时间内看不到效果,致使很多商户望而却步。

    各种推广方式都有不足及可取之处,关键看适合哪一种或者哪几种组合的海外推广方式,哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果,那么就值得去做!

    -----博展--专业海外推广公司 0755-83599993----


  • 日期:2018-11-19 海外新闻稿发布:如何撰写优质英文新闻稿
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