• CES”对于大家来说,或许并不算一个陌生的词,因为它作为世界电子行业风向标,早已闻名全球。

    CES,全称为国际消费类电子产品展览会(International Consumer Electronics Show),由美国电子消费品制造商协会(简称CEA)主办,旨在促进尖端电子技术和现代生活的紧密结合。每年一月份如期在世界著名赌城——拉斯维加斯举办,该展会是目前为止世界上最大、影响最为广泛的消费类电子技术年展,同时也是全球最大的消费技术产业盛会。该展览会专业性强,贸易效果好,在世界上享有相当高的知名度。历年的CES展会云集了全球各地时下最优秀的传统消费类电子厂商和IT核心厂商,他们带去了最前沿的技术理念和产品,吸引了众多的高新技术设备爱好者、使用者及业界观众。该展会迄今为止已经成功举行了51届。

    每年的CES展会都会吸引超过数十万的游客,常规的观展模式通常都是游客游走于各大品牌展位之间,鉴赏各类科技前沿新品与技术。而现在,我们将带以企业(展商)的视角,一起来“参观”领略不一样的CES。

    近年来,越来越多的中国展商出征CES,不同规模和体量的展商参展意图有所不同。通常而言,大品牌和新兴品牌比较注重展会上的品牌推广效果,略有行业地位的中小企业参展举措也十分中规中矩相对保守,而渠道商、经销商比较在意的是展会上业内人脉的留存。

    不远千里越洋参展,无论是中小企业还是大企业,从长远的角度来看,都是对企业品牌的投资,展会期间品牌效果反响的好赖将直接反应出本次企业参展的价值和意义。

    一场展会,最直观的品牌效果体现在展商家的位置和规模上,因此中外各大品牌纷纷不惜砸下重金争夺优势区域。在历届的CES展中,像TCL、海信这样的中国大企业曾一举拿下CES精华展区,只为在CES舞台上大放异彩。展位争夺战,往往中小企业最为吃亏,根本无法与大企业进行资金抗衡。但这是否意味中小企业全然无机会,只能作为大企业的陪衬呢?并非如此。正面交锋不占优势,曲线仍有机会出位,殊途亦可同归。

    CES展,品牌的舞台并非只有“展位”。

    1 户外大屏投放

    户外大屏,酷派CES获奖借大屏造势宣传锦上添花。不少企业通常会误以为大品牌已经名声大噪便无需过多的对外宣传,其实不然。越是大品牌越是具有危机感,前赴后继追赶的品牌都在对外发声占领舆论场,大品牌更需时刻警惕保持品牌的存在感。酷派选择CES展期间在纽约时代广场的户外大屏上投放品牌广告造势预热,用外围的攻势及时瓜分CES的热度,有效避免了展会上与各品牌之间的正面交锋。对于主营业务在国内的企业,选择在地标性的户外大屏投放广告既能在CES展会期间进行品牌推广,还能反哺国内市场进行二次宣传推动销量,可谓是一举两得。

    红人KOL背书

    红人KOL现场评测,名人效应为品牌代言。在去年的CES展上,游戏竞技类专业耳机品牌Razor首次亮相CES便邀请了KOL进行红人进行线下站台评测,收效良好。对于中小企业和初创企业,邀请红人展位站台是最经济的品牌推广方式。由于KOL自带公众属性,线下露脸能吸引众多过往的游客驻足参观,KOL亲临展区还能有效弥补了展位地理位置不占优势、展位规模狭小等缺点。不仅如此,对产品的试用和评测过程中,KOL给产品带来的正面评价无形中之中也带动其社交平台上庞大的粉丝群体关注品牌及产品。KOL对品牌进行线上线上双轨联动宣传,品牌传播覆盖面更广泛。

    海外媒体邀约

    海外媒体邀约,阿里巴巴自建舞台独领风骚。CES展会期间,各大媒体争相报道具有亮点和新闻价值的展商动态,名企之间也在争夺顶级媒体资源,竞争激烈无比。在这样的环境下,阿里巴巴如此大体量的企业选择了邀约海外媒体进行多对一模式的采访,为自身品牌搭建媒体舞台,主动制造新闻。可见,海外媒体邀约对于大企业不失为一种宣传的优选渠道。CES期间媒体资源极其紧张,临时的媒体采访需求很难得到满足,而且重要的是还不能保证媒体质量。展商提前进行媒体邀约,布局媒体阵容,让展会期间的品牌传播有条不紊。展商纷杂的展会上,主动创造机会,才有出彩的可能。

    顶级媒体专访报道

    顶级科技外媒报道,LG可隐藏电视黑科技引爆科技圈。LG凭借良好的产品噱头和科技含量,使其轻而易举获得科技媒体CNET的报道。报道一出,迅速引起了许多业内人士和科技爱好者的热议,热度爆棚。在海外,能够得到知名媒体的报道,一方面体现了品牌和产品的价值所在,另一方面科技媒体的报道体现了行业对品牌的认可,含金量十足。顶级媒体的背书,将会促进品牌在CES展会期间的品牌推广效果。

    通稿定投发布

    谷歌、亚马发布通稿霸屏海外媒体,获BBC等顶级媒体报道。CES展会期间,各大品牌的科技新品纷纷亮相,越是先进和前沿的产品被知名媒体曝光的几率越大。当然,这并不意味着得不到媒体青睐的品牌要选择坐以待毙。品牌不被媒体发现和报道,一方面是由于企业产品新闻性弱,另一方面可能是展商产品优良但品牌缺乏名气。第二种情形的企业,仍有被知名媒体报道的机会,而这需要企业自行争取。企业应主动发布通稿和发布媒体定投,稀释媒体信息池,在信息爆炸的展会期间抢占高地崭露头角。

    在游客看来精彩绝伦的CES电子展,从展商的视角来看,实则硝烟四起。每一个展商,无论大小,都在为品牌推广擂鼓操戈。品牌推广是企业出海的必经之路,而CES又是一个电子科技品牌曝光不容错失的舞台。对于渴望在CES展上闪耀夺目的品牌,又该何去何从?



  • 日期:2018-12-14 海外社交媒体网红KOL营销
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