• 近日,QuestMobile发布了中国移动互联网2018年度大报告,报告指出,近两年中国移动互联网MAU逐年降低,从2017年初的17.1%降至2018年年初的6.2%,到2018年12月,同比增长率更是放缓至4.2%。而手游行业MAU同比增速更是逐月变缓慢,甚至出现了负增长。此前因版号问题,让国内手游行业进入冰冻期,某大厂市值因此更是缩水严重。

    不少手游开发者目睹了国内市场的疲乏,开始将目光投向海外,并在海外推广中取得了不错的成绩。从此前的增量市场到如今的存量市场,许多“精明”的手游开发者也逐渐从“粗暴买量”转换到“理性买量”,进行精细化运营,也总结出了一下推广运营技巧。

    1、本土化尤为重要

    想要更好地在海外推广手游,除了语言翻译,一定也要根据不同市场的用户行为和消费习惯以及当地文化习俗进行游戏本土化。举个例子,与国内手游侧重用户升级不同,欧美的游戏更侧重游戏体验;中国流行卡牌游戏,而欧美则更加流行strategy and building游戏;国内用户喜欢通过活动获得“免费”的工具或者游戏机会,而欧美用户则有较好的付费习惯。因此国内复杂的“营销套路”对于欧美玩家来说显得非常不搭,对于想要进入欧美市场的手游,一定要根据欧美用户的特点进行手游本土化,其他市场亦是如此。

    2、明确营销节奏

    每个手游开发者都应当事先设立一个时间表,确定重要的时间点以及对应的营销策略,如在游戏正式推出阶段,应当结合哪个节日进行营销活动,设立怎样的KPI考核,拥有明确的排期表和考核指标。一般要重点考虑测试发布、游戏正式推出、游戏版本更新和一年内的重大时段(例如节日假期)等四个重要时间节点的产品营销方案,这样才能不会在琐粹重复的营销活动中失去方向。

    3、了解不同渠道的机制

    一般来说,在海外推广手游,最为重要的渠道主要有应用商店、谷歌和Facebook,这些平台都拥有一套严格的推荐算法机制,手游开发者应当在推广中尽力摸索出这些平台的机制。如在苹果应用商店上线一款软件,往往可以从以下几方面考虑:应用名称标题,本地化产品页面,用户评级(评分),副标题和用户评论,从这几方面优化才能有效提升软件排名,获得更多流量。

    4、抓住视频广告的浪潮

    据伽马数据显示,无论是iOS还是Android,2018年图片素材投放量都处于缓慢增长的状态。而视频素材投放量则呈现直线上升的趋势,在Android渠道和iOS渠道的视频素材投放量最高分别达到了5060组和6227组,原生视频广告、激励视频广告和可玩广告等成为了年度最热门的手游广告类型。不少手游开发者也紧紧抓住这一浪潮,通过汇量科技等海外移动广告推广平台合作,制作出更具创意和互动性的视频广告,提升了营销效果。


    2019年刚刚开始,新一轮的海外手游推广竞争浪潮又将涌起,不断总结反省推广过程中存在的问题以及可借鉴的因素,才能在新一轮竞争中胜出。

    目前,手游行业正在快速发展,除了游戏产业比较发达的欧美地区,亚洲地区也成为主要的消费市场。根据汇量科技旗下免费分析工具GameAnalytics发布的《2018移动游戏关键指标分析报告》中显示:2019年移动应用的预计收入将达到1079亿美元,其中手机游戏收入将贡献76%。由此可见,手游行业已经成为一项全球产业,不少游戏公司都在积极进行手游海外推广。

    关于手游海外推广想必大家都有一定的了解,比如主要的海外推广方式有:ASO应用商店优化、新闻稿发布、Twitter 促销服务、论坛发布公告、发布评测文章、高清视频演示及评测、论坛参与等等。尽管大多数人都了解这些方法,但是由于国内和国外的环境不同,信息不通畅以及对国外市场了解不够,都会导致风险升级。那么,究竟手游海外推广要如何做呢?

    一、必须要对该国家的手游市场足够了解

    如果确定要进入海外市场,那么,首先就要充分了解这个国家的手游市场情况。现在的南美市场增长快,但是用户的消费能力并不是很高;而北美和西欧市场容量比较大,竞争过于激烈,增长比较缓慢,但是用户的消费能力比较高;而亚洲市场容量大,而且用户增长也比较快。总体来说,手游市场竞争是相当残酷的。

    二、分析差异,将手游进行本土化

    将手游进行本土化是进行游戏海外推广的关键步骤,当然要根据当地市场的用户行为习惯和消费习惯来对游戏进行必要的更改,这样可以让用户得到更好的游戏体验,也更易于获取当地市场的用户。

    一般来说国内的玩家比较侧重用户升级,而欧美的玩家更侧重游戏的体验。在汇量科技发布的《2018移动游戏关键指标分析报告》中显示,棋盘、纸牌、博彩、益智以及文字这五类游戏类型是用户粘度最高的,月活跃用户较高。在欧美则比较流行战略和建设游戏,主要是欧美用户有较好地付费习惯,应用内购是游戏盈利的主要模式。

    国内的游戏喜欢推给用户各种营销活动和套餐,大多数国外用户都是不太喜欢的,复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都难以理解。因此,针对欧美用户本土化策略最重要就是简单,专注于游戏本身。

    三、选择正确的营销推广渠道

    对于手游的海外推广渠道,最主要的就是AppStore和Google Play。国内的应用商店作为手机游戏发行渠道之外也提供营销服务,即可以通过开发者平台上传应用,这些平台包括硬件开发商(联想应用商店、智慧云)、网络运营商(电信天翼空间、联通沃商店)、独立商店(机锋市场、掌上应用汇、安卓市场)以及一些B2C应用平台。国外的应用商店则只作为用户下载游戏的渠道,并不提供营销服务,但是Google和Apple都有自己的Advertising network用于广告投放。对Google进行广告投放有Adwords和DoubleClick,而Apple有ASM可以用,另外社交渠道诸如Facebook,Twitter也有自己的广告平台。

    搜索和排名是用户发现应用的主要方式,评分及评论对搜索排名也很有影响,外链数量和质量对应用的排名也有积极的帮助,当然,现在市面上也有很多做APP海外推广的公司,而且很多开发者都喜欢选择这种简单直接的方式。但是,在选择的时候一定要谨慎,最好是选择那种依靠真实用户来提高搜索排名和下载量的平台。

    不同于国内游戏,国外游戏通过口碑传播的比率较高,国外游戏主要利用RTB(实时竞价投放)精准广告投放技术,通过Facebook和Google的广告系统,进行广告的精准投放。此外,以写新闻稿的方式来进行推广也比较常见,新闻稿倾向于短而精,但是其中必须有手游APP类别、价格、上线时间等基本信息,当然还可以附上一段APP视频和用户评论,然后有针对性的进行投放。


  • 日期:2019-03-16 登陆纽约时代广场纳斯达克NASDAQ大屏的方法
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