• 在国内的话,大家经常听到的就是网红营销,它在哪些领域会比较适合呢?大家大概想一下基本上所有的行业适合,为什么?就是因为所有的人都有一个跟风效应,对不对?只要说有人来引导大家,那么对于咱们时尚品类来讲,别的一些营销手段,可能效果不是那么好,那么网红渠道就是咱们要用的,效果相对来说更好的情况。

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    海外红人分类


    网红营销第一类是名人、明星,第二类是意见领袖,第三类是热点粉丝。为什么要把它分类,就是因为咱们在做的很多规模、大小不一样,然后咱们的实力或者这方面的预算不同,所以只有对行业做好细分分类,制定好咱们的产品,来更好地实现营销的需求。


    首先名人,大家这个应该很熟了,明星,基本上粉丝都是上千万级别的,有很多。如果说要跟这一类的人合作门槛非常高。


    另外一点就是有较大影响力的专业网红、博客主等等,有上千万的,比如说咱们微博、微信这些公众号的粉丝上千万的也有好多,草根账号这些。然后他们的一个特定的领域具有很强的影响力,然后他对他的粉丝产生的那种影响非常大,所以很多人会非常信任他推荐的商品。


    第三类可能是大家经常接触到的就是热点粉丝,国内对这块是用得非常极致了,所以国外一些营销手段到国内最后可以发挥到极致。就比如说国内对热点粉丝这块的利用,最好的就是什么呢?微商,大家应该经常接触到,这个不用我介绍了。微商的威力有多大,大家肯定也听说了。微商这个热点粉丝数量不多,投入成本不高,可以方便咱们前期进行测试广告创意、广告的模式是否可行。


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    海外红人选择技巧


    说到怎么选择红人,营销领域没有一个通用的解决方案,必须要根据咱们的产品或者是服务,根据咱们的品类选择针对性的一些营销手段。比如说红人,首先这个红人的外表、个性、穿着方面是不是与你的品牌调性相符合。一个天天做淑女的做户外用品、那种阳光的产品,可能他平时都不做这方面的推荐,你今天找他推你的户外商品肯定效果不太好,如果一个喜欢户外运动的红人就可以了。


    第二个是你的品牌的受众在年龄、性别地域上跟他的粉丝是否吻合,这个也是绝对你的广告费能否得到最大化的体现。互联网广告要做的所谓的优化或者是专业,其实区别在哪里?就是谁能够将它花的广告费发挥到极致,然后将无效的广告开销降到极致,这样他赚钱了,广告效果最好。


    第三你的网红营销的方案通过哪些渠道,因为很多社交媒体,你准备通过什么平台,并不是你想我要全屏覆盖,你有那么大的预算吗?如果没有的话就选择一个跟你的产品品类最切合的平台。如果说你的预算比较大,你的品牌也一定影响力,有更大的提升,一定选择名人。如果说你现在的品牌比较小,你的规模比较小,广告预算比较小,就选择这种小的网红合作。然后只有测试好之后再进行逐步地一个扩大。


    那么网红营销案例,这个也是对行业的一个总结,第一个就是为品牌背书,这个大家应该了解,为什么很多的化妆品都喜欢请明星代言,而不找小网红代言的原因所在,明星能够最大化提升品牌的价值和认可度。另外就是为产品背书,这并不是为品牌,为做产品。很多我们做品牌要做评论,之前我经常碰到的就是刷单,第二个刷评论,现在不行了。之前大家肯定知道对你的销量是有很大的促进,为什么?就是因为有人帮你背书。咱们现在要做的就是在别的社交媒体上有网红帮你背书。


    第三个就是晒购物,其实也是引导别人,其实就是这样,有一个意见领袖做的一件事情,别人就会跟着他去做,能保证他的粉丝里面有一个受影响就拿到了。


    第二个穿搭、展示,这种跟我们的时尚品类最切合了。还有后面的产品评测视频这一类的,可能对于网红营销可能每一个人都有自己的理解,而且我相信每个人应该都在做这个事情,只不过没有把它规范化、流程化地制定好方案。


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    海外网红营销基本流程


    大家可以思考一下怎么将它流程化地做。我这边总结了一下网红营销的一个基本流程。


    第一点就是目标分析,我要做什么,我要打造品牌还是销量,如果说是不赚钱的广告投放就是耍流氓,也是套用了行业比较流行的话,为什么?因为任何一个广告投放都要考虑投入产出,刚刚的ROI的分析,比如说我是采用直接找明星代言还是找批量的小网红进行品牌传播。

    第三个非常重要就是的创意,你的问案、宣传、软文、配图就需要你不断地测试,选出最合适的一条。

    第四个是执行,执行有两种宣传,一种是外包,第二个是自己的营销团队做,外包肯定是对预报团队的率选,自己做肯定更省钱,当然精力也比较多。一定要紧盯热点,比如你刚发布一个产品,结果出现白百合的事件,结果你发再多都没有用。所以做网红一定要做社会热点,要提前了解不会有明星做什么事,如果有的话就自认倒霉。

    第五个就是报告,一定要知道自己的费用花得值不值,不值的话一定要总结,这点可能是很多公司忽略掉的。其实每一步都要量化,比如说找网红的每一条链接都可以跟踪,咱们要尝试一下数字化营销的理念。


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    如何找海外红人


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