• 随着越来越多的中国优秀品牌出海,大家开始重视海外KOL营销,甚至许多已经很有实力的大牌公司,也开始利用社交媒体增加自己的影响力。但只有当营销者与合适的海外KOL结盟,决定如何最好地合作时,才是真正的互利共赢。

     

    定位海外KOL红人类型


    首先,你要明确一点,你在做营销时,需要创造的不仅仅是产品的内容,最重要的是,你需要树立自己受信任的形象。与海外KOL进行合作,让你的品牌影响力升级,简单粗暴又有效。你需要做的事情有什么呢?


    你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确,就越容易找到相关的海外KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位,那么请你简单地头脑风暴一下,通常会购买你的产品的都是什么样的人呢?是学生族剁手党,还是办公室白领金领呢?即使是日常用品的广告主,比如卫生纸、洗衣液之类的,也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围,专注于不同的细分领域,他们知道自己应该针对偏好质量的人群,还是针对高端的人群。


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    选择合适的海外KOL

     

    千里之行始于足下,合适的目标决定了整个营销活动的方向、时间、强度、范围。

     

    你需要确定你想要达到的目标,有目标才会有动力。你的目标可以是增加一定数量的网站访问者,也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。

     

    如果你什么目标都没有,那么你做完了千辛万苦找了海外KOL做了推广之后,怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢?甚至,你怎么去计算ROI呢?


    海外KOL指的是公认的,在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此,如果你想进行一场成功的海外KOL营销活动,你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

    在第一步,你已经确定了你的目标受众是谁。因此,你需要根据目标受众,确定谁才是真正对他们产生影响的人,选择合适的海外KOL。


    QQ截图20190515173413.

     

    你需要考虑以下几点:


    更新:这个海外KOL最近发布了什么内容?他们多久发一次?

    流量:这个海外KOL有多少浏览量,点赞量如何?

    圈子:谁是你的产品圈子里口碑较好的海外KOL?谁经常创作跟你产品类型相关的内容?

    内容:海外KOL内容的质量怎么样,可以用来做二次宣传吗?

    平台:你的产品推广,是应该在什么平台,YouTube,Instagram,还是Pinterest?


    海外KOL与粉丝交流的内容往往与他们的专业领域相关。因此,要使海外KOL营销发挥作用,海外KOL分享的关于你的产品的内容最好是与他们的领域相关的,如果太偏离,粉丝根本不会买账,当然也会有粉丝求着海外KOL接广告的,但是这样的海外KOL很少。


    互联网上有很多垃圾内容,比如那些质量极差的网页广告。不管一个海外KOL有多好,粉丝有多少,如果他们经常分享垃圾内容,你最好不要跟他们合作,这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。


    如果你还与海外KOL建立良好的合作关系,你可以策划高质量的营销活动,向他们发起邀约。如果你的产品或者品牌本身就有一定的知名度,海外KOL们也会反过来向你发起请求,希望能够帮你做宣传推广,他们也可以作为一个内部人士,提出对你的产品的看法,这可能是数据、专业知识或业内知识。这可是与海外KOL打好关系的好方法哦。


    如果海外KOL在寻找灵感创作新的内容,你也可以给他们提供所需资源,包括免费的产品、专业的指导等等。你可以与海外KOL协商,共同创建内容项。可能不仅仅是一两个PO文、视频,甚至还有产品未来规划等等。


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  • 日期:2019-05-16 海外华文媒体有哪些?如何投放海外华文媒体?
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