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    近年来,中国企业纷纷进入东南亚市场,其中一些中国公司,或与当地公司达成重要意义的合作,或已在抢占市场上取得初步的成果。


    扎堆进入东南亚的原因


    中国企业在东南亚国家的扩张举动,不仅会对中国产生积极影响,同时东南亚国家也从中受益。例如借“一带一路”政策,中国和东盟10国均获得了有目共睹的经济收益。数据显示,中国和东盟国家的双向投资已达1600亿美元,双方贸易额也从1991年的79.6亿美元增长至2015年的4721.6亿美元。

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    中国企业进入东南亚市场有利可图,这是众多企业扎堆进入这一市场的其中一个原因。此外,科技公司面临着来自全球,如第三方服务公司亚马逊、eBay,以及分销商的激烈竞争,是它们选择走出国门,在海外布局的另一个更为急迫的原因。长远来看,这些企业必须赢得对手,抢夺顾客,出海抢占海外市场成了它们的选择。


    从目的地东南亚市场来看,简单来说,这一地区人口红利巨大,市场规模也足够大。而且与中国人口老龄化的趋势不同,东南亚的人口更年轻,更容易接受新事物,这使得中国产品在进入这一地区获得本地人的认可机会更大。


    目前,东南亚地区的发展现状还处在较为初期的阶段,无论是因为国内市场饱和、面临激烈竞争、并且有成功成熟模式的中国企业,还是规模不大、在国内难以找到立足之地的企业,东南亚对它们来说都是一个更容易获得回报的地方。此外,东南亚的互联网和智能手机普及率增长速度在整个亚洲都是较快的地区,这对于移动App等中国产品进入这一地区是一个必要的条件。


    东南亚成为近年来中国企业出海的热门选择,众多企业在这里的成功案例证明了这一地区的潜力巨大,其中具有典型代表意义的有手机制造商小米、互联网巨头腾讯和阿里巴巴。


    小米印尼、越南发力


    中国手机制造商小米几年前就已经宣布其全球扩张的计划,以2013年在香港和台湾销售产品为前阵,随即于2014年通过进入新加坡市场,首次扩张至东南亚。

    2016年秋,小米选择在新加坡新达城购物中心开设第一家线下商店小米之家,销售蓝牙扬声器、移动电源和手机。


    近两个月,小米在东南亚地区又进一步采取行动。2017年2月10日,小米在印尼宣布,小米已开始在印尼本土生产手机,年产量可达100万台,产品主要供应印尼市场,并将实现100%本土化。2017年3月,小米又在越南胡志明市宣布,与越南本土的Digiworld Corporation (简称DGW)缔结战略合作,并首次正式在越南进行产品发布,进军越南市场。


    除了硬件,小米还在东南亚开始内容产品布局,包括直播产品《Mi Live》。《Mi Live》2016年3月份发布,最早只在中国大陆、香港、台湾和澳门等大中华地区上线,之后在新加坡、马来西亚、印尼、泰国等东南亚国家App Store和Google Play应用商店上线,并多次获得Google Play新加坡、马来西亚、印尼、越南分类页面推荐。


    另外,《Mi Live》还于2016年11月登录印度区App Store和Google Play应用商店,并且在Google Play商店畅销榜排名最高曾达第8。


    腾讯涉猎东南亚内容、互联网、视频等多领域


    总部位于深圳的腾讯近期宣布与泰国数字内容平台Ookbee成立合资公司,寻找东南亚的下一个互联网明星,进军泰国内容业。

    腾讯还和一家印度尼西亚互联网服务公司合作,进军印尼互联网行业,为当地2.49亿居民提供互联网服务。据悉,腾讯还参与到一家泰国视频平台的交易中。

    预计Ookbee在未来三年将会聚合超过100万条不限种类的线上内容。此外,在东南亚,腾讯还将试水视频、电子文学、漫画和音乐等领域。


    阿里巴巴电商东南亚已盈利


    阿里巴巴被众多经济专家视为亚马逊强劲的竞争对手。

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    东南亚三分之一的居民是网民,智能机普及率增长很快,因此阿里巴巴认为其在这个地区获得成功的几率较高,并声称将争取在这一地区电商市场的主导地位。有观点认为,阿里巴巴的商业模式比亚马逊更适合东南亚市场。


    在进入东南亚的过程中,阿里巴巴需要做到本地化,根据当地文化和语言做出调整。此外,东南亚很多国家有严重的交通问题,物流不畅是需要解决的一大难题。而且东南亚人更倾向于接受货到付款的支付方式,这一点也是需要注意的地方。


    据了解,阿里巴巴对东南亚电商平台Lazada的10亿美元投资是该公司迄今为止最大的投资案,Lazada在东南亚6个国家电商市场均有布局。一年之内,阿里巴巴在东南亚市场已经盈利,尤其是在物流,以及线上商店物流方面。


    以上中国公司在东南亚取得成功有其自身产品、运营等各方面的原因,但也一定程度上证明了这一地区作为中国企业出海目的高契合度,而中国公司在东南亚市场的长期表现、对该地区和这些企业本身的短期和长期影响也值得关注。》》此文转载自互联网


  • 日期:2019-06-27 东南亚海外推广,离不开海外社交媒体营销
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