• 如何有效的进行海外KOL营销活动

    日期:2020-06-11 类型:新闻资讯


    关键意见领袖(KOL)(又名网红)产生具有特定问题主题的内容。因此,他们可以吸引具有共同习惯或特征的粉丝。这使它们成为海外跨境营销人员最喜欢的选择之一。KOL的主题和写作风格通常在帖子之间同步,从而使内容值得一看并吸引人。

    1abc474d4dae14ea1617868cc69abea14bf01ca9

    选择合适的海外KOL的基本规则

    吸收KOL优势的关键是保持其真实的写作风格。但是,KOL像沙子一样无数。更不用说您必须为不同的平台选择合适的平台。您如何选择合适的KOL来更有效地控制预算?以下规则可能会激发您的灵感!

    1.可靠的粉丝基础

    风扇数量将是指标之一。但是,它不能反映读者的参与。更不用说假粉丝的影响了。因此,您还应该参考参与度指标的阅读,共享和评论计数,这更多地反映了它们的实际社会影响力。

    2.与您的产品类型匹配

    您的目标受众可能会在采取行动之前先搜索信息。来自与产品相关的KOL的评论可能会直接影响他/她的购买决定。因此,促进或邀请他们对您的产品发表评论可能是向有较高购买意愿的受众灌输产品信息的有效方法。

    3.与目标客户的受众特征匹配

    不同品牌的受众可能会有不同的目标受众群体。寻找合适的KOL吸引相似的受众,可以培养更多潜在客户的购买意愿!

    4.与您的品牌形象匹配

    写作风格和主题对于构建KOL的形象至关重要。您还应该考虑他们的形象是否符合您的品牌形象和核心价值。

    5.真实内容

    具有真正内容的KOL具有很强的人格风格,这意味着他们具有很强的说服力。确实,中国的一些KOL或微信公众号确实共享其他来源的内容。此信息对于某些追随者可能仍然有用。但是,他们在吸引观众采取购买行动方面不具有相同的权力。

    案例分析

    全球最大的在线美容商店StrawberryNet.com一直在积极扩大在亚洲的业务。在我们的一个合作伙伴项目中,我们的任务是在台湾发起一场运动,以提高StrawberryNet的品牌知名度和业务。


    我们制定了注重可见度和可用性的品牌战略。为了执行我们的战略,我们与Mini Tsai(又名DouHuaMei)和Candy Yang作为KOL合作,通过其Facebook Pages推广了该品牌。 


    年轻健康的KOL在台湾闻名,拥有真正的粉丝群。另外,他们经常使用化妆品,这使他们的建议更具说服力。这给专注于年轻女性市场的品牌带来了积极影响。

    我们为KOL战略制定了3步方法-购物,交谈和改头换面。首先,Mini和Candy将分享有关化妆的技巧,然后浏览在线商店以在Strawberrynet.com上订购他们最喜欢的产品。其次,他们在自己的Facebook页面上发布了所购买的商品,并分享了如何交付简单快捷的产品。第三,他们与著名化妆师分享了化妆会议的视频帖子。因此,可以提高人们在Strawberrynet.com上购买化妆品的信心。


    我们还为每个KOL设置了一个指定的着陆页,以邀请其粉丝使用独特的促销代码订购化妆品,从而为粉丝提供免费送货,免费礼物和额外折扣。通过销售转换,可以准确地衡量活动的效率和市场投资回报率。


    双方协作的表现非常出色。为期3个月的广告系列成功地将销售收入提高了10%。回头客数量猛增19%。的确,这项KOL营销活动获得《 Marketing》杂志颁发的2018年金奖亚洲最佳社交媒体电子商务活动以及2018年银奖(最佳社交媒体使用)。



  • 日期:2020-06-11 广交会开幕 外贸企业试水直播海外推广新模式
  • 相关推荐


    cache
    Processed in 0.010109 Second.