• 企业云参展,直播约等于品牌传播?看看海尔怎么做

    日期:2020-06-17 类型:新闻资讯


    自年初以来,受疫情的持续影响,国内外的不少展会纷纷表示取消或延期,其中就包括大众所熟知的西班牙巴塞罗那世界移动通信大会。

    一年一度行业性展会取消,会给企业带来什么样的影响呢?

     

    参加一场规模庞大的行业性展会,对于企业而言,通常会有如下收获:

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    洞悉行业动向:通过展会,企业可以迅速直观地了解同行动态信息,同时展会期间的大量产业论坛、研讨会能让企业深层次把握行业未来发展趋势和走向,以便品牌及时调整市场及营销层面的策略。

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    考察市场:可考察当地市场的需求和潜力,给品牌入市和开拓新市场提供指导支持。

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    寻求合作:展会能让企业(品牌)方直接与当地代理商和经销商建立直接的商务联系,寻找合适的垂直合作伙伴。

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    提升品牌价值:对于客户和经销商参与度较高的行业大展,企业参展不仅能提升品牌、企业形象,还能为当地甚至全球经销商带来背书作用,促进经销商的市场交易,给其带来帮助支持。

    等等...

     

    这么一看,可见一场行业展会的取消对企业的负向影响着实不小。

     

    而蔓延全球的疫情似乎至今并没有特别明显的转折点,就连日本奥运会都连连改期并缩小举办规模,但在这样的形势下,6月初CES主办方CTA表示计划2021年1月在拉斯维加斯举行线下的消费电子展如期开展。


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    不过仅仅半个月之后,CES官方就通过媒体发出官方邮件,改口称明年1月的CES将采用线上线下结合的形式举办,这也是CES 53年的历史上首次采用线上线下结合的形式举办展会。

     

    相较于CES 2021,今年的广交会在昨日云开幕,率先掀起了一波云办展的风潮。

     

    跟着小博一起来看下今年的云上广交会是怎样的。

     

    本届广交会与以往有何不同呢?这是广交会开办63年来首次完全走上“云端”,网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等需求皆可通过官网实现。2.5万家展商可通过图文、视频、3D、VR等多种形式展示商品信息,24小时全天候网上直播。


    直播这一新兴的传播形式被广泛应用到本次展会,这也是撑起这场云展会的主要的因素之一。

     

    直播的形式本质上是一对多的实时传播方式,对于展商和逛展者而言,打破了时间、空间的限制,拉近了用户的现实空间距离感。如果单单是直播,还是缺少一些现实感,所以有不少商家在增加产品图文介绍的同时,还推出了产品的VR形式展现,让用户最大程度地增强现场体验感。

     

    随着5G和互联网的高速发展,线上展会将是未来的一大趋势,只不过在疫情的推动下,这一进程不得不提前加速。

     

    直播云办展,想要收获高光被市场聚焦,比的就是各企业品牌之间关于新媒体的一场营销博弈。其实也不难理解,就像淘宝直播,任何商家都可以参与,但却不是每一个商家都可以像李佳琦薇娅一样能在流量层面掀起品牌传播、产品带货浪潮。

     

    那么直播办展,企业可以怎么做?不妨看看这些企业。






    海尔


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    虽然海尔第一次参加“云广交会”,但作为一家超大型跨国企业,其直播模式还是非常有新意。海尔充分利用自身的全球资源优势,采取“体验云众播”的形式,展示其全球创生态品牌的新成果。

     

    从直播覆盖面来看,海尔的展会直播矩阵覆盖全球不同时区不同市场。本次展会,海尔智家海外有超过12个国家市场参与,并开设了印度、巴基斯坦、泰国、越南、印度尼西亚等覆盖全球6大地区工厂的众播分会场,真正地做到了24小时无缝直播,联动全球各地区和市场参与。


    海尔在直播为主的前提下,辅以VR,以场景化的视觉呈现托出产品介绍,更加生动真实。


    一位来自德国的经销商在线VR展厅观看海尔智家之后,表示:“不仅是高端的创新性单品,更多的是家庭场景生态方案全球化,让中国品牌出口有了更多的可能性。”


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    海尔海外海外5大全球化品牌VR展厅


    同时,现场海尔还通过搭建日本线下自营店、日本家庭主妇等多方角色参与到直播对谈中,丰富了直播内容,搭建多维度的展会交互体验




     

    除了海尔这样的超大型企业外,其他企业为这场云直播做了哪些准备呢?

     





    康泰医学


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    康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司直播间|李天宝供图

     

    康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司,为了这次云广交会,专门选定了选定了几个外语主播,包括2个西班牙语主播和4个英文主播,有效保障本次展会的对外效果。因为康泰医学主要生产医疗器械,包括一些防疫设备,公司7成营业额来自海外。

     

    主播阵容的配置,足以看出康泰此次展会有所准备。









    方达国际


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    方达国际贸易有限责任公司的直播间|崔国庆供图

     

    方达国际贸易有限责任公司则是将原来的样品室和会议室都做成了直播间,并邀请波兰、比利时、荷兰、英国、德国等国家的客户通过网上广交会参与洽谈,开展商贸合作。




    看起来大部分公司的线上展会举措都平平无奇,除了少数营销经验较为丰富的大型企业。

    受不可抗力影响,所以展商不得不开启并试着接触“云上”展会,这对于大多数传统展商,无疑是一个巨大的挑战。

     

    而对于大企业还好,从传播层面对比,冲击不算大。因为这些企业和品牌每年都会非常娴熟地早早规划、置办展会推广,这些推广几乎均为线上各个维度渠道的露出。因此,大企业对于线上推广,深谙其道。面对直播云展会自然得心应手。


    今天小博为大家梳理一下,线上展会的机会和传播机遇究竟在哪。

    与传统展会不同,以互联网渠道为导向的线上展会,机会自然大都在线上。

    先从直播说起,直播这个形式直接倒逼了许多展商站到屏幕前,企业们不得不增加更多的主动性。然而,直播仅仅是一个工具,如何利用好这个工具才是直播参展的赢家。

    直播流量的来源通常来自四个方面,第一是品牌的自身影响力(产品、品牌);第二是直播的创意形式;第三是直播内容的新颖程度;第四是外部“杠杆”的助力(红人推广或品牌联动)

    除了直播,海外社交媒体也是不容忽视的一个宣传口径。社交媒体的时效性和灵活程度完全不亚于直播,又因社交媒体经过常年运营沉积,受众十分垂直精准,许多老客户可以及时通过社交媒体关注到品牌的展会动态和亮点。这一点,弥补了直播冗长、重点杂、无信息记录痕迹等缺点。当然社交媒体的广告投放功能,还能挖掘潜在的用户受众导流关注企业线上展厅。

    以上两种方式,都是从企业自身出发可以触及的传播流量面。不过,媒体层面的报道也尤为重要,第三方角度的媒体视角给企业和品牌的曝光带来更高阶平台渠道的露出,这是普通媒介渠道所无法触及的。同时,海外媒体报道,在一定程度上还能给品牌来带背书效果,更具权威。这对于促进商务签约合作,起到重要的作用。

    话说回来,这些推广方式,早在传统展会正常开办期间就有一些企业陆续使用了。这一次,疫情下带来的云展会契机,刚好让更多的企业和品牌开始思考推广,重视推广,这也不失为一次品牌的洗牌和洗礼。

    未来将会有越来越多“云展会”,你准备好了吗? 



  • 日期:2020-06-17 没有了
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