• 海外推广-如何通过市场细分找到目标市场

    日期:2020-07-03 类型:新闻资讯


    最成功的小型企业,只有少数人会购买其产品或服务。这样,任务就可以尽可能准确地确定这些人的确切身份,并将企业的营销努力和资金“瞄准” 他们。

    您也可以通过确定并服务特定的客户群-您的目标市场,来建立更好,更强大的业务。你怎么这样?通过学习如何使用目标市场细分来找到最有兴趣购买您必须提供的产品和/或服务的潜在客户群。


    成为专家是目标市场细分的关键


    一个你需要做的第一件事情是让你完善你的产品或服务试图成为所有的人” 成为专家!

    例如,在我的一家生态旅游公司中,我们在市场计划的早期就做出了一些特定的决定。作为包船企业,我们知道该地区有很多捕鱼包船经营者,还有“派对船”。因此,我们决定提供观光或特殊活动的宪章,并且不允许在船上喝酒或钓鱼竿。是的,这一决定消除了一定比例的市场-但它也给了我们一个可以利用的“ 利基 ”,并以其他租船经营者无法利用的方式扩展了我们的市场。

    接下来,您需要了解人们购买产品或服务的原因有以下三个基本原因:


    • 满足基本需求。

    • 解决问题。

    • 使自己感觉良好。


    您需要确定您的产品或服务是解决方案中的哪几类,并准备相应地进行营销。

    您的产品或服务可能也适用于多个类别-我们的租赁业务主要针对只想感觉良好的人们-花一天时间在水上,放松和等待。但是,它也针对那些来自国外甚至海外的游客,因为我们代表了以下问题的解决方案:“公司在这里时我们将做什么?我们如何招待他们,或向他们展示我们的地区? ”



    零目标市场


    现在,您可以使用目标市场细分来将目标市场归零。

    首先,您的产品或服务的范围是国际性还是国内性的?还是更有可能主要在您所在的地区或社区出售它?

    就我们的包机业务而言,我们的  主要市场  是国内或国际市场 -来自世界各地的游客。我们的  二级市场  是本地的–有庆祝活动的特殊事件,计划开会或开会的公司或外地公司的人。

    假设您的主要市场是本地或区域性市场,并且您居住在一个人口为25,000的社区中。您需要做的第一件事是研究社区的人口统计信息,并将其  划分为细分市场:


    • 年龄:儿童,青少年,年轻人,中年人,老人

    • 性别:男,女

    • 学历:高中,大学,大学

    • 收入:低,中,高

    • 婚姻状况:单身,已婚,离婚

    • 种族和/或宗教背景

    • 家庭生活周期:新婚,已婚10至20年,有无子女。


    您可以通过当地的城镇,礼堂,图书馆或商会获得这些信息,并且获取的详细信息越多越好。

    接下来,您需要使用心理学作为指导尽可能地细分市场:


    • 生活方式:保守,激动,时尚,经济

    • 社会阶层:下层,中层,上层

    • 观点:容易领导或自以为是

    • 活动和兴趣:体育,健身,购物,读书

    • 态度和信念:环保主义者,注重安全


    *注意:如果您是B2B公司,则还需要考虑可用的行业类型及其员工人数,年销售额,位置和公司稳定性。另外,您可能想了解他们的购买方式:季节性,本地性,仅批量购买,谁来做决定?需要注意的是,与个人不同,  企业购买产品或服务的原因仅出于以下三个原因:


    • 增加收入

    • 维持现状

    • 以减少开支


    如果满足这些公司需求中的一个或多个,您可能已经找到了目标市场。



    根据目标市场细分描述理想的客户


    到现在为止,您应该了解一下您认为理想客户是谁或希望成为谁的情况。

    根据您的业务性质,您甚至可以编写客户说明。“我的目标客户是30多岁或40多岁的中产阶级妇女,已婚并育有子女,并且具有环保意识并身体健康。”

    根据您在细分研究中发现的数字,例如,您甚至可能知道您所在地区大约有9000个潜在客户!很可能其中有3000名已经  忠于  竞争对手,但仍有6000名尚未加入或尚未从任何人那里购买产品的人。 做研究!



    根据需要扩展或重新定位目标市场


    很多时候,潜在客户  对您的公司一无所知,或者无法分辨您的公司与其他公司之间的区别。一旦知道了您的最佳客户是您的工作,即使您有竞争,也可以“瞄准”您所确定的人群。

    另外,您可以使用上面的示例来决定,您还希望将目标市场扩展到包括50至60岁的女性。如果您回到人们购买商品或服务的基本原因,并且可以找到针对该年龄段的工作目标的方法,那么您可能会成功占领更大的市场份额。

    另一方面,如果您“专门化”您的产品或服务然后研究了目标市场,却发现可能只有不到75个人会向您购买商品,该怎么办?

    首先,如果这75名企业客户每年将在您的产品或服务上花费数百美元,那么您就不用担心了。但是,如果这75家公司每十年只会在您的产品或服务上花费10美元,那么您需要回到规划您的业务并确定更广泛的目标市场的计划。不过,至少,您拥有重新开始或朝着不同方向前进所需的所有信息。一切都有一个市场和一个目标市场。



  • 日期:2020-07-03 《海外传播》美的凭借实力出圈,这份作业你抄不抄?
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