• 早在2015年,塞斯·戈丁(Seth Godin)曾被现代营销的教父称为“大胆声明”:“内容营销是唯一剩下的营销。”

    他的意思是,营销人员只应创建观众真正关心并想要消费的内容,而不是将品牌信息传达给公众,以希望引起共鸣。

    自那时以来,我们已经走了很长一段路,COVID-19只是加速了对品牌创建内容的需求,这些内容的目的是吸引和保留海外目标受众的注意力,赢得他们的信任并转化为客户。最近解释了B2B营销的根本变化:“这不仅仅是离散趋势的组合,例如反弹率上升,未结比率下降或流失率增加;就是现在买家希望与您的公司建立根本不同的关系。”


    发现内容


    在为出海品牌制定海外内容营销策略时,第一步是“发现”您当前的内容资产。根据您的品牌认知度,竞争地位以及对入站工作的影响,评估他们的实力。


    这是您的起点,标志着设定目标的时间。只有通过衡量跨多个部门(销售,市场营销,客户体验)的内容的广度和质量,您才能知道要进行哪些改进才能更有效地将内容映射到您需要覆盖和影响的受众。


    盘点时,确定有关您身在何处以及希望从海外内容营销计划中获得什么的细节。谁是您的竞争对手?市场如何指代您的品牌?谁是您理想的客户资料?您现在的品牌声誉如何?如果希望的话,将来如何改变?


    开始使用收集的数据来建立您的角色。将他们与您的销售团队整合在一起,并进行深入的客户访谈,从而为您的业务确定理想的客户。弄清楚他们如何消耗您的内容并评估反应。

    建立内容营销策略的第一步:发现与评估


    评估内容营销效果


    在探索过程中,请评估到目前为止的内容营销方法,以更好地了解有效的方法和无效的方法。找出差距,以便针对最易消耗的内容类型制定海外营销策略,从而使这些消息产生最佳,理想的信息传递时机。


    在评估阶段要衡量的关键指标是什么?网站流量,共享,视图,下载,社交媒体参与度,转换为试用版,赢得媒体成功,销售代表使用,时事通讯注册和口口相传。一旦对所拥有的内容资产及其运行情况有了很好的了解,就可以开始使用这种见解与主要受众建立信任并执行新的海外营销策略。


    温馨提示:本文是一个由四部分组成的系列文章中的第一篇,该系列文章讨论了现代内容营销的所有内容,请继续关注我们有关内容营销的系列文章中的下一篇文章。



  • 日期:2020-11-09 全球分发—海外公关新闻稿发布策略
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