• 海外推广,如何使用有影响力的营销来提升品牌

    海外市场中,传统的广告方式并没有灭亡,但竞争激烈。根据我们的研究,有63%的海外社交媒体消费者表示,他们发现影响者生成的内容比脚本广告更具吸引力。考虑到这一统计数据,品牌商和营销商应致力于通过有影响力的营销人员来推广其产品和服务。本指南将帮助您入门。 

     

    确定您的广告系列目标 

    如果您不知道目标,就无法衡量广告系列的成功与否。大多数营销人员希望增加产品销量,受众参与度或品牌知名度。您的目标将在以后为您提供决策依据,包括与您一起工作的影响者的类型以及他们为您产生的内容的类型。

    设定明智的目标:特定的,可测量的,可实现的,相关的和有时限的。您可能希望在本月底之前获得一定数量的社交媒体关注者。或者,您可能希望在下一季度内将销售量提高一定比例。 

    无论您的目标是什么,都应以书面形式写下来,并准备与您的影响者共享文档。然后,影响者可以牢记这一目标来制作内容,并帮助您集思广益。  

     

    定义您的受众 

    通过定义受众群体,您将更好地了解要使用哪些海外社交媒体网络以及要使用哪些影响者。使用以下问题来帮助您定义受众群体:   

    • ● 您品牌的产品或服务是否更有可能吸引年龄较大或较小的受众群体?您能确定更具体的年龄范围吗?

    • ● 您的产品和服务在某些性别上是否更受欢迎?人气差距有多大?

    • ● 您的品牌是否有可能在特定收入范围内吸引消费者?

    • ● 您的品牌可能会吸引大学毕业生或高中以下文化程度的人吗? 

    • ● 您的潜在客户是否居住在该国特定地区?

    • ● 您的品牌是否优先考虑某些价值观或社会原因,例如可持续性,包容性或透明度?这会使您在某种人口统计特征中或多或少受到欢迎吗?

    • ● 竞争对手的品牌是否在人口统计方面令人吃惊? 

    这些并不是您可能要考虑的唯一人口统计因素。婚姻状况,种族,家庭规模,宗教信仰和职业是定义受众群体时可能需要考虑的其他一些细节。 

    看看您的竞争对手。您可能会发现,他们进入特定人群的运气令人惊讶(或困难程度令人惊讶)。这一发现可能会导致您重新评估自己的目标受众。 

     

    定义您打算使用的平台以及使用的方式 

    Facebook可能是世界上最受欢迎的社交媒体平台,但它并不是竞选活动的唯一选择。实际上,根据2019年影响者营销中心的一项调查,大多数营销者认为Instagram是影响者营销最重要的平台。 

    在考虑最适合您的广告系列的平台时,请牢记受众特征。Instagram和Pinterest等某些平台在女性中比在男性中更受欢迎。诸如Snapchat和TikTok之类的其他产品在年轻受众群体中比在老龄受众群体中更受欢迎。甚至您的目标受众的教育水平也可以帮助您确定要使用的平台。根据皮尤研究中心(Pew Research Center)的数据,Twitter和LinkedIn等平台在大学毕业生中比受过高中学历的人更受欢迎。 

    一旦确定了平台,就需要深入研究想要影响者生成的内容。您的内容选项会根据您决定使用的平台和广告系列目标而有所不同。一些示例包括以下内容:

    • ● 打开YouTube上的视频可以让消费者了解你的最新产品。 

    • ● Instagram上的比赛和其他赠品可以提高品牌知名度,并让您收集潜在客户。 

    • ● Twitter民意调查可以帮助您收集受众反馈。 

    • ● Facebook Live上的直播可以为新产品发布大肆宣传。 

    花一些时间来学习每个社交媒体平台的各种功能。请记住,主要的社交媒体网络并不是您唯一的选择。影响者还可以使用个人博客和较小的利基网络来接触特定的受众。 

     

    选择适合您品牌的影响者 

    在社交媒体上找到影响者并不难。但是,品牌和营销人员通常很难找到适合其广告活动的影响者。 

    影响者内容的主要好处之一是,它可以引起真实的共鸣。社交媒体消费者信任有影响力的人提供真诚的认可,而不是推销他们实际上不喜欢的产品。如果品牌影响力的合作伙伴关系不真实,那么观众会注意到,并且该活动将陷入僵局。 

    使用以下提示,可以更轻松地搜索有影响力的人:

    • ● 使用特定的标签和关键字在社交媒体网络上查找相关的内容创建者。代替#dining尝试#chicagodining。与其搜索“时尚”,不如尝试“ 90年代时尚”。这将帮助您找到匹配特定细分市场的影响者。 

    • ● 搜索已经在谈论您的品牌的个人。为此,只需在社交媒体平台的搜索栏中键入您的品牌或产品名称。您可能会发现许多已经支持您的业务的帐户。  

    • ● 给各种规模的影响者一个机会。仅仅因为有影响力的受众群体很少,并不意味着您应该从搜索中排除他们。您会发现,与更著名的影响者相比,纳米影响者和宏观影响者的工作价格更低,受众参与度也更高。 

    • ● 查看影响者的当前和过去的内容,以确定他们的声音,风格和内容质量是否与您的品牌相匹配。 

    • ● 愿意与多个有影响力的人一起工作。如果您的预算允许,您可以组成一个有影响力的团队与之合作。这使您可以在多个平台上使用多种内容类型来运行广告系列。创建营销预算时,请务必研究影响者的定价数据。  

    • ● 提防虚假的追随者。一些社交媒体用户通过购买伪造的追随者账户来扩大其受众规模。避免与使用此类欺骗性行为的任何人一起工作。 

     

    定义您的关键谈话要点

    您希望网红向观众传达什么信息?答案可能与您的广告系列目标一致。您可能希望广告系列以即将到来的销售或特定产品的利益为中心。或者,您可能想强调一些简短的清单,以使您的品牌在竞争对手中脱颖而出。 

    如果您与多个有影响力的人一起工作,请确保他们发送的信息是一致的。不要通过要求有影响力的人在每个帖子中使用相同的文本段落来成为真实的人。给他们留出空间,以使观众能够与之联系和回应的方式创造性地表达您的信息。 

    将您的影响者营销工作视为一个持续的过程。在整个广告系列中,请接受受众的反馈。使用他们的评论来磨练您的信息,并在将来产生更有效的内容。 


    结论

    由于全球疫情和社交媒体的不断发展,并且用户的偏好经常变化,因此,使自己了解最新的影响者营销趋势是明智的。我们希望这篇文章为您提供一些有用的提示,帮助您为即将到来的有影响力的营销活动选择正确的社交渠道。如果您在启动海外营销方面仍需要更多帮助,请给我们来电。 


  • 日期:2021-05-10 海外推广科普:Instagram广告格式
  • 相关推荐


    cache
    Processed in 0.003995 Second.