• 由于当前国际市场生产力已经处于过剩状态,所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场,市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下,企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争,还包括品牌的竞争。因此无论是对于产品远销海外的电商企业还是拥有海外布局规划的成熟企业来说,除去对品牌在国内的影响力判断,歪果仁眼中的”品牌“才是当务之重。

    海外PR建设


    海外品牌由谁建设?


    国内许多出口企业的海外市场推广方式通常是由渠道代理商主导,代理商负责各自市场的品牌推广,而厂商承担全部或部分推广费用。这种方式会有不少弊端,受制于代理商,使品牌在推广过程中支离破碎,一旦更替,品牌推广的道路就会中断。对于企业来说,自身品牌的把握及规划更加清晰,具有持续性。因此,把握在自己手里才是最适合的方式。

    海外品牌战略

    品牌建设交给代理商是否可行?


    不少品牌会选择其在海外当地的代理商来推广产品。然而,代理商往往代理多个品牌,你的推广费用,实际是代理商推广所有产品的费用,这导致你花的钱与推广成效不成正比。且当与代理商的合作结束,则意味着你的品牌在当地的推广又要从零做起。

    代理商常利用厂商的推广费用,来推广代理商自己的品牌,推广行为中,您的品牌出现较少,这种情况,造成中国企业的品牌在海外知晓度普遍偏低。

    企业品牌推广交给代理商,主要有以下弊端:


    • 1、费用:代理商虚报推广费用,企业往往报销了远高于市场价的推广费用。

    • 2、推广效果:收效甚微。

    • 3、没有定期的推广报告,企业无法追溯效果。

    • 4、推广时断时续,没有持续性。

    • 5、潜在危机:企业的品牌建设,完全取决于他人,且推广效果完全取决于代理商负责推广的操作人员,没有专业的团队,专业的操作方式,专业的市场调查和推广报告,企业无法达到自己想要的品牌推广效果。


    代理商作为当地市场唯一的沟通窗口,导致企业无法开发更多代理商,从而逐渐对现有代理商更加依赖,销售业绩无法有大的突破。

    海外品牌建设

    引进跨国企业的做法


    任何一家跨国企业,其品牌和产品推广,都由自己公司主导,依靠专业团队来完成,代理商只起辅助作用。企业成功的海外推广,能够吸引当地更多有实力的代理商,引入多个代理商的竞争机制,才是企业在海外健康的销售模式。



    毛遂自荐啦~


    Proexp博展作为国内一流的外媒传播公司,拥有大量海外传播经验及案例,熟悉全球各个市场,可以作为你的海外专业媒体推广团队,帮助你主导海外品牌建设,用高性价比达到更有力的推广效果。


    注:本文为博展海外公关团队原创文章,如需转载,请注明出处,谢谢配合。




  • 日期:2019-04-01 全球媒体定向投放(定投)媒体精选第1期
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