海外PR应由谁来主导？

国内许多出口企业的海外市场推广方式通常是由渠道代理商主导，代理商负责各自市场的品牌推广，而厂商承担全部或部分推广费用。这种方式会有不少弊端，受制于代理商，使品牌在推广过程中支离破碎，一旦更替，品牌推广的道路就会中断。对于企业来说，自身品牌的把握及规划更加清晰，具有持续性。因此，把握在自己手里才是最适合的方式。

不少品牌会选择其在海外当地的代理商来推广产品。然而，代理商往往代理多个品牌，你的推广费用，实际是代理商推广所有产品的费用，这导致你花的钱与推广成效不成正比。且当与代理商的合作结束，则意味着你的品牌在当地的推广又要从零做起。

代理商常利用厂商的推广费用，来推广代理商自己的品牌，推广行为中，您的品牌出现较少，这种情况，造成中国企业的品牌在海外知晓度普遍偏低。

企业品牌推广交给代理商，主要有以下弊端：

• 1、费用：代理商虚报推广费用，企业往往报销了远高于市场价的推广费用。

• 2、推广效果：收效甚微。

• 3、没有定期的推广报告，企业无法追溯效果。

• 4、推广时断时续，没有持续性。

• 5、潜在危机：企业的品牌建设，完全取决于他人，且推广效果完全取决于代理商负责推广的操作人员，没有专业的团队，专业的操作方式，专业的市场调查和推广报告，企业无法达到自己想要的品牌推广效果。

代理商作为当地市场唯一的沟通窗口，导致企业无法开发更多代理商，从而逐渐对现有代理商更加依赖，销售业绩无法有大的突破。

任何一家跨国企业，其品牌和产品推广，都由自己公司主导，依靠专业团队来完成，代理商只起辅助作用。企业成功的海外推广，能够吸引当地更多有实力的代理商，引入多个代理商的竞争机制，才是企业在海外健康的销售模式。

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