海外品牌由谁建设?
国内许多出口企业的海外市场推广方式通常是由渠道代理商主导,代理商负责各自市场的品牌推广,而厂商承担全部或部分推广费用。这种方式会有不少弊端,受制于代理商,使品牌在推广过程中支离破碎,一旦更替,品牌推广的道路就会中断。对于企业来说,自身品牌的把握及规划更加清晰,具有持续性。因此,把握在自己手里才是最适合的方式。
品牌建设交给代理商是否可行?
不少品牌会选择其在海外当地的代理商来推广产品。然而,代理商往往代理多个品牌,你的推广费用,实际是代理商推广所有产品的费用,这导致你花的钱与推广成效不成正比。且当与代理商的合作结束,则意味着你的品牌在当地的推广又要从零做起。
代理商常利用厂商的推广费用,来推广代理商自己的品牌,推广行为中,您的品牌出现较少,这种情况,造成中国企业的品牌在海外知晓度普遍偏低。
企业品牌推广交给代理商,主要有以下弊端:
1、费用:代理商虚报推广费用,企业往往报销了远高于市场价的推广费用。
2、推广效果:收效甚微。
3、没有定期的推广报告,企业无法追溯效果。
4、推广时断时续,没有持续性。
5、潜在危机:企业的品牌建设,完全取决于他人,且推广效果完全取决于代理商负责推广的操作人员,没有专业的团队,专业的操作方式,专业的市场调查和推广报告,企业无法达到自己想要的品牌推广效果。
代理商作为当地市场唯一的沟通窗口,导致企业无法开发更多代理商,从而逐渐对现有代理商更加依赖,销售业绩无法有大的突破。
引进跨国企业的做法
任何一家跨国企业,其品牌和产品推广,都由自己公司主导,依靠专业团队来完成,代理商只起辅助作用。企业成功的海外推广,能够吸引当地更多有实力的代理商,引入多个代理商的竞争机制,才是企业在海外健康的销售模式。
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