中国企业出口市场的代理商现状：
在企业出口市场中，很少有中国企业在全球各主要市场搭建完成了良好的代理商体系。更多的出口企业，都只是打开了某1-2个海外市场，在这个市场代理商合作 较好，销量稳步上升，而在其它一些海外市场，代理商往往处于半死不活的状态：销量少，下单间隔期长，不能达到企业对代理商要求；另有一些海外市场，则是完 全没有代理商。企业对于这些海外市场的不熟悉，让企业无从下手去招聘当地的代理商。
造成代理商不给力的原因：
代理商与你的匹配程度：大牌代理商有自己的主业，不会尽全力销售你的产品；太小的代理商，销售渠道和下货能力有限，无法满足你的要求。
代理商的现状：每家代理商都不是仅仅代理一个品牌，一般都代理全球数个品牌，且往往中国品牌不是他代理品牌中的重点。
随着产品线的发展，代理商原有的销售渠道不再适合销售你最新的产品。
中国出口企业面对一些业绩不佳的海外代理商，往往办法不多，而面对一些至今还没有代理商的市场，更是一筹莫展。造成这种现状的原因，主要是因为中国出口企业大多比较新兴，在各方面积累不够，尤其在代理商积累这方面。那么，中国出口企业是如何开发代理商的呢？
中国出口企业开发代理商的渠道相对贫乏，一般通过参加各类展览会，达到招商和开发代理商的目的。对于一些知名的代理商，出口企业也会采取主动联系，上门拜 访的方式，但是收效甚微。除了以上两种正规渠道，出口企业还通过已有的海外代理商的介绍，来认识一些其它市场的代理。找目标市场当地的华人来做代理商也是 中国企业常用的方法，或者找在当地市场，自己的某个朋友来兼职充当代理商。
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