6个经济衰退期间的海外品牌营销案例和策略

Swiffer Pets设计了一个Instagram活动，该活动可节省开支-非常适合经济衰退行销-并扩大了品牌声望。节省下来的钱来自他们与动物联盟（Animal League）建立的一个计划，该计划可为宠物收养提供50美元的折扣。扩大活动是通过赞助大量（40）的微型，中级，大型和大型 Instagram 宠物影响者并拥有超过200万关注者而实现的。

这与该公司通常在Instagram上进行的有影响力人士营销形成鲜明对比，后者并未关注特定的计划，而是展示了使用该产品的有影响力人士的生活照。宠物收养运动采用了其他营销者可以复制的策略：创建功能强大，及时的报价，将信息重点放在促销上，然后与广泛的宠物影响者一起针对喜欢动物的受众。

活动中的每个帖子都包含对Swiffer的收养费计划的详细说明，以及#GetPetReady和#GetYourRescueOn主题标签。使用Swiffer Pet产品聚焦于家里的宠物的图像。

诸如Harlow和Sage（170万关注者），Popeye the Foodie Dog（416K关注者）和Lee Asher（27.5万关注者）之类的宠物影响者为该活动带来了150万视频观看次数，100万喜欢和3.4％的参与度。

2.带有#AERIEREALPOSITIVITY的AERK到达滴答达

服装品牌Aerie长期以来一直与“真实”模特合作，没有喷漆来销售他们的产品线。在2020年的经济衰退期间，该品牌借此机会将这一策略适应于新平台TikTok，TikTok还将真实感提升为完美。

广告商用来吸引TikTok受众的一种策略是赞助与影响者的舞蹈挑战。为了在舞蹈挑战赛中独占spin头，TikTok委托创作了一首新的原创歌曲，并要求参与者列出他们现在非常感激的三件事。埃里（Aerie）解释说：“您可以分享一些爱，付出爱，一次就开心。”

在2020年4月之前，Aerie在TikTok上的业务很少，但是这一最初的活动吸引了20亿次观看，并帮助生活方式零售商建立了TikTok追随者群体。测试新方法和新渠道（在本例中为TikTok上的舞蹈挑战）可能是在经济衰退期间尝试的有力策略，尤其是在更少的公司在网上争夺观众的情况下。

#AerieREALP主动性运动使用了一小组但有针对性的官方影响者，也为大量“真实的”本土回应留出了空间。

Aerie与TikTok最受欢迎的创作者Charli D'Amelio（6700万关注者），超大型模特Denise Mercedes（190万关注者）和身体积极性倡导者Iskra Lawrence（876K关注者）以及环境艺术家Manela Baron，残奥会运动员Brenna Huckaby合作，和DJ Tiff McFierce。尽管最后三个是规模较小的影响者，关注者不到1万，但他们的视频各自获得了超过5万的观看次数。

Aerie市场营销高级副总裁Stacey McCormick 告诉Adweek，TikTok现在是其营销策略的基石。TikTok吸引了他们网站和其他社交渠道的访问量，并促进了销售。Aerie报告称，2020年第一季度的销售额增长了75％，这是“真正的”衰退营销成功案例。

3. INSTAGRAM上的美元剃须刀

Dollar Shave Club在2020年经济衰退期间努力幽默地扩大品牌声音的努力可以追溯到2011年发布该品牌的病毒视频。想要在经济衰退期间从安静的竞争对手中脱颖而出的营销人员可以使用此策略：面对面的内容加上颇具影响力的网红使它的销量更大。

Dollar Shave Club的2020年3月Instagram活动重点关注有影响力的人及其伴侣，助手，配偶和孩子，鼓励观众购买双头剃须刀，而不是共享一把剃须刀-因为共享剃须刀非常重要。竞选活动照片有时也很粗糙，但其他照片则偏向甜蜜的一面。

例如，这家剃须刀公司利用大型影响者David Dobrik（1300万关注者）和他的助手Natalie Mariduena（400万关注者）发布了友善的镜头，字幕中有少量蛇纹。Dobrik和Mariduena的追随者分别以13％和18％的比率从事其职位。

萨凡纳·罗斯·拉布兰特（Savannah Rose LaBrant）（640万追随者）等其他热门人物因全家福而变得可爱，而可可·奥斯汀（Coco Austin）（300万）与丈夫Ice-T的合影变得很辣。

该活动还包括中产阶级（150万粉丝）和整洁的父亲（150万粉丝）等大型模因账户。除了获得超过300万个赞和5.87％的参与度外，该活动还引起了媒体的关注，因为它不能-unsee-it描述剃须刀。

4.鸽友+关怀宣传品牌电影

当《 Dove Men + Care》在2019年赞助电影《爸爸》时，他们不知道经济下滑即将到来。然而他们决定继续前进，并在经济不景气的情况下在2020年父亲节上推出纪录片。

“爸爸”电影和宣传活动成功地利用了众多影响者开展基于事业的营销活动。该公司解释说：“ Dove Men + Care从电影中获得的利润中的一部分将用于支持我们的陪产假，提高对陪产假重要性的认识，并为各地的父亲们提供从一开始就扮演终生角色的机会。 ”

竞选活动邀请16位#DoveMenCarePartner影响者发布他们自己的父亲经历，以及对电影的描述。大多数有影响力的是微到端市场。例如，迈克·奎诺尼斯（Mike Quinones）的肖像（1.5万名追随者）抱着他的婴儿，获得了12.4％的参与率，大大高于竞选活动的平均7％。

一些较大的影响者包括来自Dad'N Daddies的Devon，拥有206K的追随者，以及PJ＆Thomas拥有354K的追随者。双方都参与度很高，PJ和Thomas的职位获得了27K赞。诸如此类的强响应率表明产品，原因，消息和影响者是一致的。

5.在TIKTOK上通过#QUICKERPICKERUPPER挑战实现Z世代的赏金实现

在2020年的经济衰退期间，Bounty通过在TikTok上挑战#QuickerPikerUpper舞蹈，改变了营销方式。

赏金广告通常集中在使用纸巾清理混乱的父母身上。广告比其他人更关注毛巾的吸收性。在这场运动中，Z一代的影响者穿着邦蒂绿色，进行了快速的舞蹈或表演，纸巾起了辅助作用。

尽管发生了这种变化，或者也许是因为这种变化，Bounty还是为该标签获得了超过4800万的观看次数。其他品牌可以使用此模板来应对经济衰退：通过新颖的创意在不同渠道上吸引新受众。

Bounty选择了具有大量追随者的影响者，Addison Rae（4,800万追随者）以2400万次观看率领先。Savannah LaBrant（2,100万粉丝）和Cole LaBrant（1,530万粉丝）带来了另外1,500万观看次数。

挑战不断到来，超过21,000名TikTok用户为赞助的叮当创建了自己的视频。它表明，如果方法，策略，创意和人才合适，那么成熟的产品可以在更新的平台上获得吸引力。

6. GATORADE通过INSTAGRAM上的#MAKETHEDAYSCOUNT回家

通过在Instagram和YouTube上的#MakeTheDaysCount广告系列，佳得乐展示了它可以将其品牌从体育场重新定位到后院，并且仍然保留其信息传递的核心。

这家饮料公司50年来制作了精美的，以明星为中心的广告，激发了消费者的汗水。#MakeTheDaysCount广告系列将这个想法带到了家中。它显示了专业人士在他们的卧室和车库中进行简单的锻炼，而普通人可以轻松地进行复制。该广告系列采用了其他营销人员可以重复的策略：调整其通常的理想广告系列，以适应与时代和家居相关的需求。

#MakeTheDaysCount在Instagram上拥有40位顶级运动教练和运动员，在YouTube上拥有30位。一些参与者的名字很大，例如网球冠军塞雷娜·威廉姆斯和美国国家橄榄球联盟的肯尼思·穆雷。其他人是丹佛掘金队和克利夫兰骑士队的力量和体能教练。

在Instagram上，这些视频的观看次数超过22万，在YouTube上的观看次数超过了54000，而在YouTube上的观看次数则达到了2.4万，这证明即使在经济衰退期间最大的品牌也可以通过后院，球和摄像机与观众建立联系。