初创公司运作海外公关的6个技巧

从本质上讲，初创公司的海外公关是您如何与公众建立互惠互利的关系，并在您的初创公司成长为成熟的企业时产生积极的品牌知名度。

虽然较大的公司可以负担得起与专业公关公司合作来专业管理所有与公关相关的事务，但初创公司可能没有预算来做同样的事情。话虽如此，您可以做很多事情来为您的创业公司建立积极的海外公关。

但首先…为什么初创公司首先需要公关？

在品牌提及、产品评论方面的赢得媒体在每个阶段都比品牌内容或广告更有效。事实上，92% 的消费者信任赢得媒体（即公关）而不是传统广告。

更具体地说，这里只是为您的创业公司专注于公关的众多好处中的一小部分：

• 建立品牌信誉

• 提高投资者士气并支持筹款工作

• 帮助吸引顶尖人才

• 从科技博客和杂志到社交媒体，促进您的初创公司的全渠道可见性

• 提高客户获取率和保留率

这还不是全部。然而，您必须控制公众对您的创业公司的看法。如果你不主动创造和宣传你自己的故事，那么公众就会为你的创业公司制作自己的故事，而你几乎无法控制。

您的品牌信息在很大程度上决定了您的创业公司是否会成功，因此，您必须始终如一地重申自己是谁，而不是把它留给公众。

随着初创公司公关的重要性的一目了然，这里有6个成功的技巧，以便于在您的初创公司的公关工作中取得成功。

如何为您的初创公司做公关以引起注意：

有明确的目标

在你做任何事情之前，你的第一步需要为你的公关计划设定一个明确的目标。问问自己或与您的团队集体讨论您即将进行的公关工作背后的“原因”。

您的目标是为了获得新产品发布的关注吗？在知名杂志中建立品牌知名度和思想领导力？还是为了展示您正在实现的快速增长并鼓励投资？

有了明确的目标，您就可以为您的初创公司制定一个具有独特价值主张的连贯公关计划（也就是为什么有人应该关心），并确定您想要接触的确切受众。

注意细节，引起记者的注意

你要Pitch的记者每周收到不低于几百封邮件。所以吸引记者的注意力也是一个关键。

从寻找合适的记者来报道你的故事开始。然后，在你Pitch之前花时间做详细的背景研究。阅读他们过去的故事，并尝试找出是什么让他们打勾。如果相关的话，在你的推销中提及他们过去的工作——这表明你知道你在向谁Pitch。

此外，提供尽可能多的上下文。你为什么特别选择它们？为什么你的故事对他们的听众有用？你的故事如何与他们表现最好的故事相提并论？

在你开始“Pitch”之前，这里有一些最佳实践来完善你的Pitch技巧：

• 保持简洁并快速进入重点。目标是在电子邮件正文中不超过 6-7 个句子。

• 制作吸引他们注意力的出色主题行。保持在 70 个字符以下，并使用易于理解的动作词而不是复杂的行话。

• 使用小段落并用项目符号和空白分隔文本。

• 如果可能，包括事实和数据以提高可信度。这些可能是您最近进行的一项调查或案例研究的结果。

• 注意时区差异，并安排在他们开始新的一天时在开始您的Pitch。

• 如果您向多名记者发送模板化宣传（这不是一个好主意，最好对每位记者进行单发），不要忘记为每个收件人个性化每个细节。

归根结底，这一切都是为了找到为他们提供价值的方法，而不是关于你，这将引导我们进入下一个技巧……

让你的故事具有新闻价值

除了上一个技巧中讨论的所有内容之外，吸引记者注意力的一个好方法是让你的故事真正具有新闻价值。

具有新闻价值的故事具有三个关键要素：

• 及时性：分析您所在行业的最新和最伟大的事物，并将您的故事塑造成当前正在发生的事情。

• 相关性：了解记者最近在写什么，并根据他们的最新工作调整你的故事。

• 独特性：从一个全新的角度处理你的故事或提供一个古怪的论点，而不是安全行事。

如果你是一家全新的初创公司，一个有新闻价值的角度可能是关于你为什么成立，是什么让你与众不同，或者你的观众如何从你身上受益。这也可能是关于创始人的背景故事。

对于更成熟的初创公司，具有新闻价值的主题包括：

• 推出新产品或功能

• 发布综合研究或研究

• 新高管招聘或扩张到新地点

• 对热门事件的响应（例如新冠大流行)

• 宣布合作伙伴关系

一旦你的故事有新闻价值的角度，你就有更好的机会被相关记者注意到和接受。

与记者建立关系

虽然冷推销很有效，但在需要他们的帮助之前就开始与记者建立关系是个好主意。这样一来，当您确实伸出手去工作时，您就不仅仅是争夺他们注意力的无数陌生人中的一员了。

想一想——如果你在前几个月就已经和他们建立了融洽的关系，难道一个记者会更愿意答应吗？

因此，建立关系对于您的初创公司的公关工作至关重要。首先，在 Twitter 上关注他们，并通过推文与他们进行（非品牌）互动。参与主题讨论，并以有益的方式为对话做出贡献。

当他们在推特上发布您觉得有趣的内容时，例如他们最新的专栏文章，您就有机会开始有意义的对话。当他们在寻找资源时，他们经常会发推文——只有当你觉得你与他们的需求相关时，才可以随意投入。

在您与记者的最初互动中，请注意不要宣传您的创业公司。相反，试着展示你的知识和专长。让他们将您视为个人，而不是一个宣传其利益的品牌。

这样，当合适的机会到来时，他们会非常乐意与您合作。

尝试客座博客（guest blog）和反向推销

除了让记者撰写有关您的创业公司的故事外，您还可以通过将您的行业专业知识和思想领导力提供给福布斯、企业家等高质量网站和商业出版物来宣传。

如果您刚刚开始您的创业之旅，那么在此类网站上发表文章可能具有挑战性。但随着您积累更多经验，制作这些权威杂志愿意发表的引人入胜且有趣的文章会变得更容易。

您还可以与博主合作创建guest blog。这样做，您可以吸引以前不了解您的创业公司的小众受众。

此外，你可以尝试反向推销——一种公关策略，通过让记者找到你而不是你追捕他们来改变整个过程。比如“SourceBottle”等平台使记者能够提交消息来源请求并找到合适的故事。

一旦您订阅成为这些平台上的消息来源，您就可以响应这些请求并与合适的记者联系以宣传您的创业故事。

谈论平台和工具……

为初创公司使用正确的公关工具

为了让生活更轻松，您需要为初创公司配备一套合适的公关工具。以下是一些必备工具： 

• Prowly：从寻找相关媒体联系人到发送具有视觉吸引力的新闻稿，这是一个工具，拥有作为初创公司获得新闻所需的一切，
  

• BuzzSumo：您需要该工具来查找表现最佳的内容、影响者、链接回您的竞争对手的域、热门话题、人们提出的问题等等。
  

• Mediatoolkit：用于监控网站、社交网络、博客和论坛的首选软件。它会向您发送实时提及提醒，让您对新闻做出快速反应。

其中大多数都有一个免费试用计划，可能会满足您的基本需求，而其他的则是需要付费订阅的，这使得它们非常适合在预算有限的情况下进行有效的启动公关。

总结

初创公司通常忙于完善他们的产品和增长营销。但是，对于将客户放在首位的增长模式，为初创公司利用公关不应该是事后的想法。

总结一下上述对初创公司的建议：首先确定你的公关目标，努力制作一个伟大的宣传，制作一个与记者相关的关于你的初创公司的有趣故事，并为初创公司使用正确的公关工具。

吸引积极的海外媒体关注可能感觉是一项艰巨的任务，而且确实如此，但是通过使用上面讨论的海外公关策略，您肯定会看到公关工作的成果。祝你好运！