中国企业与海外媒体合作存在的3个认知偏差

现在企业出海要都注重建设品牌价值，在海外市场得到媒体关注有利于品牌背书，并在短时间内提升品牌知名度和公信力；那么，对于出海的企业来说外媒关系建设是很重要的一个点，今天就来大概说下中国企业与外媒合作过程中存在的3个认知偏差。

用中式思维去和外媒打交道

很多国内的中小企业与外媒打交道机会少，最常见的一个认知偏差是用中式思维与外媒合作。国内企业习惯带着有钱可以随便操控的态度和意识来海外寻求媒体影响力，嘴上说着要走出去，很多企业都没有魄力真正的与海外媒体打交道，很多都是刀马旦耍花枪。

两种环境和追求会导致观念相撞。在国内媒体环境的培养下，客户也变得趾高气昂，认为自己很牛逼，但是往往这些时候，海外媒体并不买账。两种环境和追求会导致观念相撞。在国内媒体环境的培养下，客户也变得趾高气昂，认为自己很牛逼，但是往往这些时候，海外媒体并不买账。

国内很多科技媒体发稿具有交易性质，PR们会带着这种习惯与外媒合作，比如要求外媒修改删减露出内容等，而多数的外媒发稿较中立，有一定的职业准则，不会按照品牌的需求对品牌进行美化。这时候需要尊重外媒的工作方式，避免过多干涉。

未认真去了解记者就与外媒记者联系

很多负责海外公关岗位的朋友在尝试pitch外媒记者的时候，有一个不好的习惯就是曾未读过媒体记者的文章，这也是大家最常犯的错误之一。在与希望合作的外媒记者接触前，最好先了解对方发布过的内容；如果你做好这个准备工作，那么已经成功80%了。
无论是哪个地区或何种领域的外媒记者，只有在了解该记者的文章内容和风格后，才会知道提供什么样的信息素材是对方所需要的，在写pitch的邮件内容时要想好，你能给他提供什么新闻点，这样才能提高合作的可能性。

提供的PR内容过度推销

Rita还提到，多数情况下她会拒绝国内企业发稿合作的原因是，该企业pitch的内容过度推销自己，发稿的内容来源是需要newsy（新闻感）的，然而新闻感是很难把握的；不管是正面、中立还是负面的报道，对于记者来说，都是新闻性的内容，该内容是否与事实相结合，能否引起读者的探讨或思考。

所以品牌方们在与外媒合作时，要相信媒体的独立性和中立性，并换位思考如果你是读者是否会愿意看到软文，以及如果你是竞争对手或合作单位，是否会相信这家媒体的内容。

如何在海外媒体和国内媒体之间寻找平衡点，这是我们生存的根本之道。既要以强硬的媒体关系做基础，又要改变客户或公关公司对海外媒体的观念。现在的外媒，毕竟代表着可信度和信任感，它的受众及影响力是真的可以覆盖全球。