海外社交媒体广告指南（全平台）

在海外社交媒体广告方面，有很多选择。

但是，选择正确的平台和契合的广告类型可能会让人感觉很痛苦。

（特别是新手）。

毕竟，你不想将辛苦赚来的钱浪费在不起作用的广告上，对吗？

但让我们进入正题：

如何有效地在海外社交媒体上做广告？

我们一会儿就会知道。

但首先，让我们先了解一下一些背景......

什么是海外社交媒体广告？

社交媒体广告（有时称为社交媒体营销）正是您所想的：

在海外社交媒体平台上向海外的目标受众投放广告。

与其它形式的广告一样，社交媒体广告使用各种广告格式来建立品牌知名度并推动销售。

借助来自社交媒体平台的买家角色以及参与度和人口统计数据，营销人员可以为大大小小的企业创建高度针对性且具有成本效益的广告活动。

海外社交媒体广告的效果如何？

社交广告是一种有效的营销策略，可以吸引目标受众并获得品牌知名度。

与传统广告不同，用户可以在社交媒体上与您的品牌互动并建立关系。

最终，社交媒体的有效性取决于您优化社交媒体广告的程度。

海外社交媒体广告优势

下面，您将找到社交媒体广告成为任何营销策略的有力补充的最大原因。

• 提高品牌知名度：吸引更多目标受众。

• 经济高效：创建社交媒体帐户是免费的。如果使用得当，社交媒体广告的成本并不高。

• 受众洞察：用户可以与您的广告互动，为您提供有关效果的直接反馈。

• 增加流量：无论是登陆页面还是您的网站，广告都能将点击转化为销售。

社交媒体广告统计

需要数字吗？让我们来看看一些社交媒体广告统计数据：

• 9/10人从他们在社交媒体上关注的品牌购买商品。

• 73.5%的互联网用户在社交媒体上关注或研究品牌和产品。

• 79%的人表示用户生成的内容极大地影响了他们的购买决策。

海外社交媒体广告：类型与示例

Facebook广告

Facebook仍然是最常用的社交网络，拥有近 28 亿用户。18-24岁的女性和25-34岁的男性构成了最大的人口群体。

可用的 Facebook 广告类型：

图片广告

• 当用户滚动浏览新闻源时，Facebook 广告会显示一张图片

• 吸引用户访问您的网站并提高品牌知名度

视频广告

• 在新闻源、其他视频以及 Facebook 故事之间展示的视频广告

• 展示您的专业知识并产生转化

轮播广告

• 广告最多包含 10 个可供用户滑动查看的图片或视频

• 最适合展示多种产品、功能或CTA选项

故事广告

• 放置在朋友故事之间的图像或视频会在 24 小时后消失

• 帮助创造限时优惠的真实性或紧迫感

收藏广告

• 显示主图像或视频，并在下方的网格中显示 4 个以上较小的图像

• 在一个视图中推出多种产品，无需用户滑动

信使广告

• 在 Facebook Messenger 中呈现为聊天对话

• 与其他 Facebook 广告配合使用，以便用户可以直接联系您，或者您可以重新定位用户

幻灯片广告

• 仅使用静态图像和文字的视频广告

• 帮助简化复杂的流程或针对网速较慢的人群

可播放的广告

• 允许用户直接在 Facebook 上演示您的应用或游戏

• 有利于无需先安装即可试用您的产品

Instagram 广告

Instagram用户与品牌高度互动。超过一半的 Instagram 用户年龄在 18 至 34 岁之间。

可用的 Instagram 广告类型：

图片或视频广告

• Instagram 广告，其中包含用户在滚动主页或浏览动态时看到的单个图像或视频

• 有助于提高品牌知名度和召回率

轮播广告

• Feed 广告中包含多个图片或视频，用户可以通过滑动查看其他图片/视频

• 对于讲故事的广告和提高参与度有效

故事广告

• 放置在朋友故事之间的图像或视频会在 24 小时后消失

• 最大限度地提高品牌影响力和转化率

收藏广告

• 以网格格式显示主要大图片或视频，其下方带有较小图片的广告

• 能够用于信息流广告和故事广告

• 方便用户以视觉吸引力的方式浏览您的产品

IGTV 广告

• 当用户点击源中的 IGTV 视频时播放的不可跳过的 15 秒视频

• 目前仅适用于美国、英国和澳大利亚的部分内容创作者

卷轴

• 将出现在 Reels feed 中的广告

• 目前正在印度、巴西、德国和澳大利亚进行测试

影响者广告

• 内容创建者在帖子或故事中讨论或使用您的产品

• 有助于提高品牌真实性和信任度

Twitter（X）广告

Twitter（X）用户发表对品牌的看法的可能性比其他社交媒体平台用户高出 38%。此外，80%的 Twitter 用户是富裕的千禧一代。

可用的 Twitter 广告类型：

促销广告

• 在用户源中显示为推文的广告

• 广告选项包括：纯文本、图像、视频、轮播和时刻（推文或事件集合的链接）

关注者广告

• 用户信息流中的广告以关注您的 Twitter 帐户

• 对于获得追随者有效

Twitter 放大：预贴片

• 在您选择的某些类别中，短视频广告将在实际视频内容之前播放

• 有助于提高广告活动认知度和广告回忆度

Twitter Amplify：赞助

• 与您选择的单个发布商配对的短视频广告

• 目前不适用于自助广告商

• 优化收入和增长

推特接管

• 时间轴接管：您的广告是用户打开 Twitter 应用程序时看到的第一个广告

• 趋势接管：广告放置在趋势标签列表上方

• 这些广告被放置在最好的房地产中，以最大限度地扩大品牌影响力

推特直播

• 在用户的新闻源中放置的广告，用于宣传您的直播、内容、发布会或会议

• 提高目标受众的转化率

YouTube 广告

YouTube是世界上访问量第二大的网站，仅次于谷歌。

事实上，77% 的美国15-35 岁人群会访问 YouTube，三分之一的婴儿潮一代使用 YouTube 来了解产品或服务。

换句话说，YouTube 是主要的数字营销资产。

可用的 YouTube 广告类型：

视频插播广告

• 在另一个视频中播放的广告

• 可跳过的视频广告：播放 5 秒，然后让观看者选择跳过

• 不可跳过的视频广告：时长 15 秒的广告，观看者无法选择跳过

• 有效提高品牌知名度和曝光度

导视广告

• 在另一个视频之前、期间或之后播放的 6 秒不可跳过广告

视频发现广告

• 带有标题和号召性用语的广告缩略图

• 广告可以出现在 3 个位置：相关视频侧边栏、YouTube 搜索结果或 YouTube 首页（仅限移动设备）

• 可以提高转化率

重叠式广告

• 在视频上显示为横幅的纯图片或纯文字广告

• 在不影响观众体验的情况下建立品牌知名度

外播广告

• 在 YouTube 以外的网站上投放的仅限移动设备的广告

• 有助于扩大广告覆盖范围，尤其是放置在知名网站上时

标头广告

• 主页面顶部的视频广告会在用户打开 YouTube 后自动播放

• 提高广告回想度和覆盖面

• 目前仅可预订

付费促销广告

• YouTube 内容创作者在视频中将您的产品作为付费产品植入、认可或赞助进行讨论

• 提高品牌真实性

Snapchat 广告

Snapchat在用户中使用率很高——平均每天打开该应用程序30 次。

在美国，超过 75% 的13-34 岁人群使用它，其中57.4%为女性，40.9% 为男性。

可用的 Snapchat 广告类型：

单张图片或视频广告

• 在快照之间显示单个图片或视频的广告

• 最适合清晰的 CTA 和消息

收藏品广告

• 显示主图像或视频，并在下方的网格中显示 4 个较小的可点击图块

• 如果您想一次展示多个产品，这是最好的选择

故事广告

• 广告在“发现”页面上显示为单个可点击的“图块”（通常位于右上角）

• 用户点击您的广告即可查看相关图片或视频快照

• 最适合扩大覆盖范围或展示新产品

过滤广告

• 添加在快照顶部的可见图像、文本或徽标

• 选项包括社区、本地地理过滤器和时刻（例如购物或观看比赛）

镜头AR体验

• 创建用户可以玩的交互式增强现实

• 用户分享他们的镜头体验，从而提升您的品牌

广告

• 在内容之间播放不可跳过的 6 秒广告

• 吸引受众并提高品牌知名度

Pinterest 广告

Pinterest是一个每年都在增长的社交媒体平台，但Pinterest 上97%的热门搜索仍然是无品牌的。77.1%的用户为女性，但男性用户每年增加40% 。

可用的 Pinterest 广告类型：

标准 Pin 广告

• 显示在主页上的垂直或方形单图像图钉

• 最适合单一产品或推广创意

视频 Pin 广告

• 在主页上自动播放的视频广告图钉

• 有助于分享故事或操作方法

购物 Pin 广告

• 将您的产品图钉转换为带有您商店链接的广告

• 推动销售和转化

轮播图钉广告

• 在一个图钉中包含多个图像，供人们滑动浏览

• 对于展示多个产品或功能很有用

收藏图钉广告

• 显示主图像或视频以及下方网格中的 3 个较小图像

• 仅在移动设备上显示

• 最适合展示产品以多种方式使用

APP下载 Pin 广告

• 带有 CTA 的标准引脚，用于下载APP

• 使下载APP变得简单，尤其是在移动设备上

Tiktok广告

TikTok是2020 年下载次数最多的应用，并且仍在蓬勃发展。最大的用户群体是10-19岁的人。

由于 TikTok 是一个快速增长的社交媒体渠道，它可以说是内容营销领域的下一个重大事件。

密切关注 TikTok 并考虑将其融入您的社交媒体策略，特别是如果 Z 世代是您的目标市场。随着 Z 世代过渡到成年并开始增加收入和支出，TikTok 可能是开展活动的最有效的社交媒体网络。

可用的 TikTok 广告类型：

信息流广告

• 用户滚动浏览 Feed 时显示的内容广告

• 以常规视频形式呈现，用户可以分享和互动

品牌收购广告

• 用户打开 TikTok 后出现的全屏广告

• 提高认知度和参与度，因为用户不会错过它

顶视图广告

• 打开主页时在信息流顶部播放的全屏广告

• 大量的品牌影响力和印象

品牌标签挑战

• 鼓励用户根据您的主题标签提交生成的内容

• 最适合提高品牌知名度和有机影响力

品牌效应

• 创建自定义滤镜、贴纸和效果，创作者可以将其融入到他们的视频中

• 有助于参与和社交分享

赞助影响者广告

• 内容创作者制作视频来展示或使用您的产品

• 在参与病毒式挑战的同时建立真实性

LinkedIn广告

LinkedIn广告最适合 B2B、招聘人员和中等教育行业。最大的人群是46岁以上的用户。此外，44%的用户每年赚取 75,000 美元或更多。

以下是可用的 LinkedIn 广告类型：

赞助内容

• 用户滚动时新闻源中的内容

• 可以是图像、视频或轮播（仅图像，无视频选项）

• 有利于事件意识、更多参与和潜在客户

赞助消息

• 转化广告：吸引活跃用户参与对话，以允许多种 CTA 选项

• 消息广告：通过单个 CTA 链接向活跃用户发送特定消息

• 最适合推广活动或生成登陆页面的潜在客户

文字广告

• 新闻源右侧或顶部的广告（仅限桌面版）

• 适合定位潜在客户并增加特定着陆页的流量

动态广告

• 侧边栏上针对用户个性化的广告

• 关注者广告：宣传您的 LinkedIn 页面以供用户关注

• 聚光灯广告：突出显示您的产品以增加网站流量

• 招聘广告：鼓励更多求职

• 内容广告：提供可下载的内容以增加潜在客户。目前只能通过代表获得

5 个海外社交媒体广告技巧

1. 从你想要的结果开始

如果您心中没有目标，那么您只是在广告上浪费金钱。

当您确切地知道自己想要从中得到什么时，社交媒体广告效果最佳。

不要考虑在每个社交平台上发布什么内容，而是首先考虑您想从中获得什么。然后再考虑哪个平台最好。

例如，您的 B2B 产品广告在 LinkedIn 上的转化可能比在 Snapchat 上更好。

2.利用利基影响者

有影响力的人可以提高品牌知名度，但如果你不小心，这种关系可能很快就会恶化。

为了得到你想要的结果：

• 留意假粉丝。比追随者更重要的是他们帖子的参与度。

• 不要忽视微观影响者。拥有 5,000 名粉丝的人可能比拥有 100 万粉丝的人拥有更多忠诚的粉丝和更好的参与度。

• 在发布内容之前先对其进行审查。尽管您希望保持影响者的真实性，但请在发布之前查看他们的内容，以确保其与您自己的品牌价值保持一致。

3. 创造故事

如果您只是推送产品图片，社交媒体用户不会关心您的业务。

将故事与您的产品结合起来以吸引用户。这样做可以让用户信任您的产品和真实性。

这就是在您的品牌和客户之间建立强大而忠诚的关系的原因：引人注目的叙述。

4.回顾以往的成效不错的帖子

不知道什么能引起目标受众的共鸣？

使用你已经拥有的东西。

您的帖子可能比其他帖子产生了更好的参与度。使用它们来指导您的下一个社交媒体广告。

之后，您可以测试哪些广告的转化效果比其他广告更好，然后继续制作类似的图像和副本。

5. 不要忘记基础知识

聪明的营销人员知道社交媒体广告最重要的规则是不要忘记用户关心的是什么：

你能为他们做什么。

您的产品或服务如何帮助您的受众？您的社交媒体存在如何为他们的生活提供价值？

价值可以是教育读者、展示产品的用例，或者只是娱乐用户。

始终展示您的产品如何帮助客户，而不是他们如何帮助您。

请记住：您可以在自己的利基市场中拥有最大的广告支出，但如果您没有向受众展示您如何为他们的生活增加价值，那么您就是在浪费金钱。

展望一下海外社交媒体广告如何发展您的业务

了解社交媒体平台和可用广告类型至关重要。

一旦您为您的业务选择了最佳选择并掌握了目标市场，您就可以开始制作您的第一个广告活动。