• 中国品牌出海如何与 KOL建立合作?海外 KOL 的合作可以通过不同的方式完成,具体取决于您想要制作的内容类型以及您需要接触的受众。KOL 使用各种社交媒体平台,例如 YouTube、Instagram、TikTok、Twitch 和 Mixer。每种类型的社交媒体渠道都有其独特的功能并吸引特定的受众类型。因此,品牌应注意要使用的相关平台以及如何最大限度地利用它们:

    出海品牌如何与海外KOL合作?


    • YouTube

    YouTube 是一个视频社交媒体平台。品牌可以通过与 KOL 合作来利用它不同类型的视频内容,例如视频广告集成、前贴片广告、专门的视频评论、拆箱、频道品牌和赠品视频。实际上,92% 的营销人员 与 KOL 合作开发 YouTube 内容的人一致认为,这是一个非常有效的营销渠道。 


    • Instagram

    一种 2018年学习透露,由于它培养的社区意识以及它产生的即时性,Instagram 的人气飙升。在这个平台上茁壮成长的 KOL 表现出原创性和独特性,并且能够充分利用视觉内容。视觉上吸引人的照片或视频帖子或现实生活中的捕捉是 KOL 在此平台上推广品牌的一些方式。


    • Tiktok

    TikTok 是一种短格式的移动视频平台,由于其病毒式传播的性质,它迅速流行起来。小吃和引人注目的视频可以轻松地在世界各地共享。KOL 可以通过简短而吸引人的赞助视频来宣传品牌。但随着每天制作的视频数量不断增加,品牌和 KOL 要想脱颖而出,就必须提供富有创意和娱乐性的内容。


    • Twitch

    Twitch 是一个全球性的流媒体平台,在游戏玩家中非常受欢迎,用于视频游戏广播。据估计,Twitch 吸引了超过1500万每日活跃用户。该平台上的观众参与度也很高,因为它允许主播通过聊天与直播中的粉丝互动。与 Twitch 主播合作 可以通过制作赞助流、流中的大喊大叫、聊天机器人提及和 Twitch 频道的品牌等内容来最大化。


    • Mixer

    Mixer 是一个相对较新的直播平台,正在逐渐赶上 Twitch。搅拌机是越来越受欢迎因为它拥有一个小社区,这意味着这里的竞争不那么激烈,新主播有更好的机会吸引观众。Mixer 上的 KOL 内容策略与 Twitch 非常相似,具有赞助流、流内品牌提及以及将品牌纳入频道。但是,Mixer 具有在其主页上展示精选流的额外好处,您的品牌可以从主页上增加的曝光中受益。


    出海品牌如何与海外KOL合作?


    如何规划海外 KOL 营销活动


    一旦您确定了您想要覆盖的人群以及最适合实现您的营销目标的社交媒体平台,下一步就是选择您的 KOL:


    • 找到合适的 KOL

    要获得合适的 KOL,请找出谁在您的品牌类别中领导谈话,或者您的目标市场正在倾听谁。但是,虽然 KOL 的受欢迎程度很重要,但选择一个能够体现您的品牌寻求传达的价值观的影响者也很重要。


    • 以明确的报价接近 KOL

    在任何合作伙伴关系提案中,清晰是至关重要的。在联系潜在 KOL 时,请向他们提供有关您品牌的全面而简洁的简介。向他们概述对他们的期望以及他们可以从品牌中得到什么作为回报。KOL 大多总是对合作感兴趣,但他们可能会特别关注他们愿意与哪些品牌合作。始终清楚细节和您的意图,以免浪费您或他们的时间。

    代理提示:确保您的报价与 KOL 及其受众相关,然后再与他们联系并提出合作建议。例如,向注重健康的 KOL 推销垃圾食品或含糖饮料是不明智的。在联系 KOL 之前,请务必先了解他们的兴趣和偏好。


    • 与KOL签订协议

    将您和您的 KOL 商定的所有条款都写入正式文件中是非常重要的一步,因为这不仅可以清楚地说明双方希望从合作伙伴关系中获得什么,而且还可以保护您的品牌,如果 KOL 违背了出于任何原因达成一致。有绑定法律文件 有助于确保双方将完成他们的交易并遵守安排的条件。


    • 简要介绍 KOL

    向您的 KOL 详细描述您对品牌内容的期望。 KOL营销简报通常包括项目概述、可交付成果的明细、要使用的品牌资产和创意指南、要满足的截止日期以及其他内容要求。一份好的简报将有助于确保 KOL 分享准确的信息并实现营销活动的目标。 


    • 在发布之前检查内容

    在发布之前检查 KOL 的品牌内容,以便您可以验证材料是否与简介、您的品牌以及您的活动目标保持一致。如果需要修改,请务必与 KOL 清楚地沟通。


    • 衡量 KOL 营销活动的结果

    内容发布后,监控结果并充分评估活动的成功。这将使您能够收集有关活动优势和劣势的见解,您可以使用这些见解来改进您的下一个 KOL 营销活动。

    最近,各种社交媒体平台都在改变社交指标,例如隐藏 YouTube 上的实时计数、Instagram 上的点赞数、Facebook 上的反应等等。虽然这最初似乎使对活动绩效的评估变得更加困难,但它实际上可能导致更深入的测量 通过深入了解并应用 API 等技术。


    总结


    如果kol营销活动执行得当, KOL 营销可以成为一种强大的营销策略。使用这种策略的品牌可以有效地提高知名度和公信力。KOL 受到受众的信任,因此可以影响他们的消费者决策。KOL 也有一个特定的利基市场,因此寻求针对特定人群的品牌可以通过相关的 KOL 高度关注他们的营销工作。

    我们希望这份 海外 KOL 营销指南对您有用。如果您有任何疑问或想了解有关采用此策略的更多信息,请联系我们. 



  • 日期:2021-09-29 博展携手文博会共同促进和拉动中国文化产业发展
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