B2B海外社交媒体营销策略

在海外市场，社交媒体的力量超出了品牌向消费者销售的范围。B2B 海外社交媒体广告是一个不断发展的行业，越来越多的公司利用海外社交媒体营销趋势来接触相关决策者。 

根据最近的研究，社交媒体广告在转化成功率方面仅次于搜索引擎营销，排名第二，并且被83% 的 B2B 海外营销人员使用。 

但对企业的营销与对消费者的营销不同。仅出于这个原因，您就需要考虑您的社交策略，以确保它们尽可能有效。 

在深入研究下面的一系列B2B海外社交媒体广告策略之前，请先了解为什么您需要制定计划。

B2B海外社交媒体营销策略指南将介绍哪些内容？

• 为什么我需要 B2B 社交媒体广告策略？

• 从 SMART 目标开始

• 选择平台

• 多媒体市场

• 保持一致的品牌声音

• 员工加入个性化

• 加入对话

• A/B 测试您的帖子和广告

为什么我需要 B2B 海外社交媒体营销策略？

B2B 领域竞争激烈，营销高管越来越多地使用社交媒体来获得优势。如果您考虑到71% 的决策者表示社交媒体在为其业务研究或考虑新产品时具有影响力，那就不足为奇了。即使你的销售对象是企业而不是消费者，它仍然是一个人。制定正确的社交媒体策略对于将潜在客户培育成潜在客户至关重要。

为 B2B 品牌制定社交媒体广告策略的一些主要好处是：

• 扩大影响范围——企业、潜在客户和现有客户已经在使用社交媒体。扩展到这些渠道提供了一种接触他们的简单方法。

• 提供支持——许多人在有问题时会直接访问社交媒体页面。使用它来将现有和潜在客户引导至正确的视频、博客或其他页面非常有用。

• 推广品牌 -积极参与相关讨论可以为您的企业形象增添信任和专业知识

您可以采用许多不同的策略来充分利用这些好处。

从 SMART 目标开始

SMART 目标用于各种业务战略，以确保一切都步入正轨。了解您的目标是任何 B2B社交媒体广告策略的关键。有多种方法可以做到这一点，但使用 SMART 模型是最有效的方法之一。 

SMART 目标是：

• 具体——明确定义而不含糊的东西，这样你就可以决定它是否实现。

• 可衡量——您可以使用社交媒体指标来衡量关注者数量、帖子浏览量等方面。

• 可实现——确保设定的任何目标都可以在您的资源范围内实现。

• 相关——将目标与您的业务及其目标联系起来，这样它们就会产生明显的积极影响。

• 有时限 -设定实现这些目标的时间表，以便您知道何时实现这些目标或是否需要更多工作。 

就社交媒体广告策略而言，您的 SMART 目标可能会基于关注者、点击、点赞和评论的数量。这些可以展示参与度，导致网络流量甚至转化率的增加 - 并提供清晰的衡量方法。

选择平台

您的企业可以参与的社交媒体平台的数量持续增长。创建尽可能多的个人资料是很诱人的，但这样你就有可能把自己分散得太小。 

根据您最想接触的人最常使用的平台，思考与您的品牌最相关的地方。通常，这将涉及以下一项或多项，具体取决于您的业务：

• LinkedIn –为商业专业人士提供服务的主要社交媒体平台，96% 的 B2B 内容营销人员使用 LinkedIn 进行有机社交营销。这是分享长篇思想领导内容并专注于建立业务网络的地方。使用 LinkedIn 广告覆盖超过 7.5 亿专业人士。

• Facebook –数以百万计的企业拥有自己的 Facebook 页面，甚至包括 B2B 企业。这是分享新闻和视频、创建群组以及与观众互动的好地方。确保“关于”部分已更新，以便为用户指明正确的方向。

• Twitter –许多消费者通过 Twitter 与品牌互动，B2B 也是如此。它的简短形式非常适合宣布新闻、产品发布和与客户互动——尽管它通常给人一种更非正式的感觉。

• Instagram –如果您的业务有强烈的视觉元素，那么 Instagram 个人资料可能适合分享照片和视频。Instagram 非常非正式，因此请确保它适合您的风格。

• TikTok –短视频是一种越来越流行的格式，越来越多的企业转向 TikTok 来传达他们的信息。2021 年，该平台有10 亿用户 访问，年收入达 46 亿美元，同比增长 142%。这是另一个非正式平台，但它非常适合创建社区。
  

在我们的社交媒体广告指南中了解更多有关最佳平台和有效方法的信息。

多媒体市场

您可以在不同平台上发布的不仅仅是文字。除了文本之外，共享各种内容格式可以帮助以新的方式吸引观众的注意力。尝试这些可能会帮助您找出可以将哪些内容很好地融入到您的策略中，例如： 

• 领英文档
  

• 推特民意调查
  

• Instagram 故事

• tiktok 短视频
  

避免仅仅为了使用多媒体而使用多媒体。确保有一个目的，它适合您的品牌并与您的数字化转型保持一致。

保持一致的品牌声音

形成独特、可识别的品牌声音。即使你是作为一个企业来说话，但它听起来应该是感性的，而不是机器人的思维。记住，你仍在与人交谈。制定撰写符合您企业前景的社交媒体帖子和广告的指南。  

除了独特和有吸引力之外，您的品牌声音还需要在所有社交帖子和广告中保持一致。这有助于建立您的品牌并灌输跨渠道的一致性。在发布之前检查每篇文章是否符合您的语气，以确保读者在阅读时能够认出您的品牌。

员工一起加入个性化

在公司名称上加上头像是展现个人风格的简单方法。

为什么不鼓励员工分享有关其工作地点的帖子呢？这可以将潜在份额数量增加到更广泛的网络，帮助您的企业吸引更多潜在客户。创造这种社区意识可以提供真正的推动力。

与粉丝对话

社交媒体旨在建立联系并鼓励（在线）对话。这也适用于品牌——它不仅仅是一个销售的地方。了解您的目标受众正在谈论什么，并考虑是否有相关的参与机会。一些有效的方法包括：

• 提出开放式问题

• 设置投票

• 直接回复客户的消息

这取决于您的品牌，但负责任地加入客户对话可能是发展您的声音并吸引新受众的好方法。

A/B 测试帖子和广告效果

遵循定期的发布时间表对于建立您的品牌、保持一致性和灌输您的声音至关重要。保持新鲜感很重要。尝试对您的帖子和广告进行调整，以确定哪些效果最好。  

您可以通过以下几种方式试验您的社交帖子和广告效果：

• 发帖的日期和时间

• 链接的位置和形式

• 使用表情符号

• 主题标签的数量和类型

• 包括视频或图像

• 回复帖子

然后比较数据。查看哪些帖子吸引了更多受众，获得更多分享、点赞和评论。还要评估它们背后的正面和负面——因为负面评论的模式不会有多大好处。

适合 B2B 的社交媒体广告策略多种多样，了解哪种最适合您的业务可能需要时间。尝试一些或结合那些吸引人的元素，看看什么有效——很大程度上取决于您公司的风格、目标和环境。