品牌海外传播应如何使用海外名人代言

“海外名人代言”这不是品牌海外传播中的新方法；名人代言销售产品。尽管并非所有品牌都认可名人代言理论，但其依据是非常简单的逻辑。人们将名人偶像化，因此当在促销新产品的广告中看到名人时，就会提示观众直接或间接购买该产品。

有一些方法可以微调代言的有效性，但是会带来更大的影响。这是品牌如何利用名人来促进销售的一个例子。

对产品销售的潜在积极影响不可低估。根据Marketwatch在“ 社交媒体周”上的说法，只有一项背书可以立即使销售额增长4％。这就是为什么企业，甚至是小型企业都愚蠢地拒绝仅仅探索名人影响者以提升其品牌的方法。如果品牌可以找到一个影响其受众的知名品牌，其影响将是巨大的。

当涉及到影响品牌忠诚度一个研究  题为“影响消费者的品牌忠诚度明星代言：是否真的重要？” 发现虽然使用名人代言人不一定会影响消费者品牌忠诚度名人，但“代言是一种强大而有用的工具，可以放大竞选活动的影响。”

名人激发消费者信心

名人带来的品牌价值是立竿见影的。当一位名人签署一项产品的代言协议时，公司中突然出现了合法性元素，这仅仅是因为名称的强大功能。

根据《广告时代》的报道，一个与名人或运动员签有代言合同的品牌，在新闻发布后，其股票就会上涨至.25。即使产品没有任何变化，这也代表着名人的认可增加了合法性。

同一篇文章声称，平均而言，今天，所有媒体的受众都可以看到3,000多个广告，这是营销过度曝光的一个原因。研究表明，使用名人的广告比许多标准广告更容易吸引受众的注意力，而名人已经对这些广告产生了积极的情感和冲动。

背书必须准确定位

似乎很明显，但是为了显示其影响，认可必须具有与“影响者”相似的目标受众。正如Convince和Convert指出的那样，使用名人或运动员来推广其受众几乎不感兴趣的东西不会产生很大的营销热度。

例如，您不会看到勒布朗·詹姆斯（LeBron James）提升妆容。他是地球上最大的明星之一，但如果没有将他的名人准确地瞄准他所推广产品的潜在用户，他的影响就会相对较小。这就是为什么运动员通常被用来宣传其领域中使用的产品，例如运动饮料或康复产品。

从名人或运动员的角度来看，很多时候必须要有文化和价值观的契合。“ 在代言方面，我与自己的价值观相吻合的品牌合作，” 几年前名人堂广泛接受者杰里·赖斯（Jerry Rice）告诉我。“我接受拥有我所使用或穿着的产品的公司的大使职位，以便这种关系是真实的，而不是强迫的。您同意代表某个公司，并且有责任以最佳方式代表他们。

名人携带自己的品牌

如果“影响者”拥有足够的品牌影响力，他们甚至无需明确认可产品即可查看其影响力对销售的影响或用于促销材料。

以英国一家主要的眼镜零售品牌为例，该品牌决定帮助对英国皇室情有独钟的客户。并不是说女王和她的同龄人已经出来支持这个特殊的品牌，而是他们明智地背负着王室的强大品牌。

在这种情况下，零售商已经掌握了客户在日常生活中发现的影响，并提供了可下载的样式指南，以将其眼镜与世界上最著名的家庭之一相匹配。

注意的话

重要的是要记住不要放弃其他营销渠道来关注代言。尽管影响者的影响力是巨大的，但它仍然仅需要保留多渠道方法的一部分，以最大程度地发挥其对特定品牌受众的影响。

同样重要的是，仅靠名人代言就可以确保成功。正如前面提到的“名人代言的影响...”  研究指出的那样，“正是几个因素的结合，尤其是价格和其他因素共同作用，才能使品牌成功并在消费者心中获得认可。至于其市场报价。”

是的，那些“其他要素”之一肯定可以确保您最好从一个好的产品开始，而这一切都不重要。

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