十大 B2B 海外营销策略
我们查看了最近的调查结果和报告，这些报告汇编了有关该主题的数据，并创建了一份总结清单，列出了 海外营销专业人士普遍公认的10 个成功 B2B 海外营销策略，无论哪个行业。以下是我们整理的内容，排名不分先后：
内容营销强调教育而非销售来影响购买行为。这种战略营销方法侧重于创建和分发与潜在客户需求相关的信息，以吸引与您的产品或服务最相符且最有可能购买的人。由于沟通是持续进行的，因此可以定制内容以反映您随着时间的推移对潜在客户的了解，并且可能包括各种格式，如信息图表、网页、播客、视频、博客、白皮书、网络研讨会和电子书。重要的是要注意内容营销不是入站的同义词营销（如下列出更多关于入站的介绍）。内容营销是整体入站增长战略的重要组成部分，但它没有整合其他营销方法来最大化内容价值。
内容营销之所以有效，是因为它：
● 通过销售漏斗吸引潜在客户
● 提高品牌知名度、可信度和吸引力
● 使目标市场与相关信息保持一致
事实：90%的 B2B 买家表示在线内容对他们的购买决定有中度至重大影响。
入站营销
入站无疑是最有效的 B2B 营销策略，因为它利用了其他九种策略中大多数的优势来吸引、吸引和取悦客户。与传统的营销方法——甚至这里列出的其他策略——不同的是，入站营销人员通过制作和提供有意义的内容来吸引客户的注意力并将他们拉到公司网站上。因为消息传递是相关的并且在正确的时间出现在正确的地方，所以入站邀请访问者而不是用中断的传统广告来打扰他们。
入站营销在海外市场之所以有效，是因为它：
● 适用于任何规模或类型的企业
● 创造更多知识渊博的前景
● 可以使用客户关系管理 (CRM) 系统和内容管理系统 (CMS)（如 HubSpot）轻松集成和管理
社交媒体市场营销
社交媒体营销侧重于为用户提供他们认为有价值并希望在其社交网络上分享的内容，从而提高知名度和网站流量。内容、视频和图像的社交媒体共享也会影响 SEO 工作，因为它们通常会增加 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube 和Instagram等社交媒体网络以及谷歌和雅虎等搜索引擎中搜索结果的相关性。
社交媒体营销在海外市场之所以有效，是因为它：
● 减少营销支出，同时增加潜在客户
● 提供指标，为公司提供额外的市场洞察力
● “人性化”品牌并鼓励转化
事实： 83% 的B2B 营销人员至少使用“四大”社交媒体网站（Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube）之一来分发内容。通过这些 B2B 社交媒体营销策略增加流量和收入
搜索引擎优化
搜索引擎优化或 SEO，是通过确保特定网站出现在 Google、Bing! 和 Yahoo 等搜索引擎上排名靠前的未付费（或“自然”）搜索结果中，提高对特定网站的认识和访问量的过程. 虽然人们普遍认为它是一种独立的营销策略，但SEO 是通过多种策略共同完成的，并且是有效的入站营销策略的核心。
虽然社交媒体、电子邮件、横幅广告和其他营销工具会产生网站访问量，但 SEO 可见性尤为重要，因为搜索引擎是用户浏览互联网的主要方式。搜索引擎优化会以相关的、有针对性的方式自动增加您的受众——他们将自我识别为对您的产品或服务感兴趣的人。
搜索引擎优化在海外市场之所以有效，是因为它：
● 继续发展以跟上移动和本地搜索引擎的使用
● 简化对对您的产品或服务感兴趣的客户的搜索
● 是一种经济高效的方式，可让您的品牌与类似的公司保持竞争力
SEO 以 14% 位居 B2B 主要来源之首，紧随其后的是电子邮件营销 (13%) 和社交媒体 (12%)。在这个免费的 SEO 生存指南中探索更多！
搜索引擎营销/PPC
搜索引擎营销 (SEM) 是公司用来通过付费在线广告增加网站流量的工具。最流行的 SEM 方法之一是按点击付费 (PPC)链接。从本质上讲，公司购买或“赞助”一个链接，当搜索与其产品或服务相关的关键字时，该链接在搜索引擎结果中显示为广告。每次点击广告时，公司都会向搜索引擎（或其他第三方托管网站）支付一小笔费用给访问者——字面意思是“每次点击付费”。
搜索引擎营销在海外市场之所以有效，是因为：
● 在线工具的广度和影响力
● 产生高能见度的成本效益
● 对多个市场和受众的适应性
事实： PPC 用户进行购买的可能性比自然站点访问者高 50%。
基于帐户的营销和重定向
基于帐户的营销 (ABM)是一种 B2B 策略，它使用高度个性化的营销活动专注于一组有针对性的帐户。它为营销和销售团队提供了许多优势，包括更快的销售流程、成本效益以及更有效地利用营销资源。但是，对于 ABM 的所有内容，重要的是要记住ABM 与有针对性的对外营销不同。它更具战略性，使用在线重新定位等方法来个性化营销工作。
重定向使用基于浏览器 cookie 的技术来识别访问过您的网站但在完成交易或转换之前离开（或“退回”）的用户。cookie 允许有针对性的广告出现在这些用户的后续网络搜索和互动中，即使它们与您的网站没有特别的关系。重新定位是一种有效的转化工具，因为它反复将您的品牌展示在已经对您的产品或服务表现出兴趣的受众面前。
重定向在海外市场是有效的，因为它：
● 重新夺回“橱窗购物者”的注意力和购买力
● 产生高点击率
● 适合访客细分和量身定制的消息传递
事实： 重定向广告的平均点击率为 0.7%（相比之下，展示广告为 0.07%）。
获得媒体和公关
赢取媒体（或“免费媒体”）是通过付费广告以外的努力创造的宣传。它可以采用多种形式——社交媒体推荐、口耳相传、电视或广播提及、报纸文章或社论——但有一点是不变的：赢得的媒体是主动提供的，只能有机地获得。它不能像传统广告那样购买或拥有。
获得媒体和公关在海外市场是有效的，因为它们：
● 通常是“免费”的广告渠道
● 是主动提供的，因此具有即时感知的可信度
● 提高对有价值、有教育意义和值得信赖的内容的认识
事实： 免费媒体占所有流量和潜在客户生成的 25-40%。
推荐计划
推荐计划是一个总称，用于描述公司为激励人们向他人介绍他们的产品或服务而采取的系统方法。在营销计划结构中实施特定的联属网络营销计划、客户推荐计划和合作伙伴计划旨在提供现有客户的即时可信度以扩大客户群。“推荐计划”通常与“推荐营销”同义使用。
推荐计划在海外市场之所以有效，是因为它们：
● 利用满意客户的推荐
● 真实地识别客户的品牌忠诚度并加强它
● 常年受客户欢迎
事实： 新推荐客户的终身价值比非推荐客户高 16%。
行业活动
面对面和在线贸易展览仍然是顶级 B2B 网络工具（尤其是当入境策略支持活动工作时），因为它们将特定行业内的公司聚集到一个地点，无论是实体的还是虚拟的，以连接和展示他们的最新产品和服务。贸易展览很少向公众开放，让公司有机会与主要行业合作伙伴、客户和潜在客户建立或加强关系；识别市场趋势和机会；并了解他们的竞争对手在市场上提供什么。
鉴于大流行驱动的“新常态”，网络遇到了一些限制。然而，技术是一个决定性的优势，因为现场活动已成功转换为提供类似好处的虚拟活动，包括：
● 有意义的互动和建立关系
● 出勤率高，为潜在客户创造一个目标丰富的环境
● 各种规模的企业都有机会访问相同的受众和信息
事实：贸易展览等活动产生最多的 B2B 潜在客户，而案例研究是潜在客户转化和加速背后的催化剂。通过这些入境策略改善贸易展览和展览结果。
对话式营销
对话式营销就是这样 - 一次对话。通过聊天机器人或实时聊天进行实时交互，在正确的时间在潜在客户和客户面前获得正确的信息，并立即解决后续问题。个性化、相关的参与极大地改善了用户体验，增加了获得满意客户推荐的可能性。对于企业而言，对话式营销方法通常会缩短买家停留在销售渠道中的时间。转换发生得更快，因为关系建立得更快。
对话式营销在海外市场之所以有效，是因为它：
● 消除非个人的潜在客户捕获层并创建真实的个人客户体验
● 促进清晰的沟通——买家可以清楚地说明他们的需求，企业可以更容易地理解和提供帮助，因为围绕请求有适当的背景
● 加强关系，因为机器人还可以推荐其他内容以补充买家教育
事实：消息是客户与企业沟通的首选方式——90% 的客户想要聊天选项。
单独来看，我们列出的大多数策略提供的营销影响力有限。然而，入站营销将重磅用户（搜索引擎优化、搜索引擎营销、内容营销、社交媒体和赢媒体）联合起来，提供全面、经济高效的营销方法，以产生合格的潜在客户、加强客户关系并成功建立品牌。
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日期：2021-11-02 在海外市场，为什么品牌在营销中很重要？
