三段式海外网红营销法则，引爆海外市场

海外网红营销是指在海外社交媒体平台上，通过与网红合作，进行产品或品牌推广的营销活动。随着海外社交媒体用户的不断增加和网红影响力的日益扩大，海外网红营销已经成为一种重要的营销手段。当出海企业把焦点放在海外网红营销上，首先关注的问题便是“海外网红营销到底应该怎么做？”是跟数字广告一样找渠道、做素材、搞投放、拉数据的流程复制，还是单纯的找网红寄样品、等客来的佛系路线？

博展海外传播在海外营销领域，我们把这几年来网红以及和客户一起探索出来的一套完整的、有效的海外网红营销路线分为以下三段式：

一、内容种草阶段

对于新品牌、新App、新游戏来讲，通常投放及网红推广初期数据转化相对是不够理想的。因为用户此时对于品牌的认知度几乎为0，此时直接已最终购买转化、充值转化来衡量的话经常因为数据规模的限制被短期转化数据所误导。用户对于一款新产品从需要有一个“种草”的认知过程。通常需要有3-5次曝光后才能够有足够好的转化率。因此，通常我们建议新品牌、新产品邀请垂直领域内有影响力的网红、买手、内容博主来进行测评、体验。相对数字广告来讲网红营销在这方面具备的优势在于内容沉淀。这个阶段网红沉淀下来的内容是品牌和产品在全网声量的重要积累，而数字广告投放完却完全留不下任何痕迹。

网红营销的内容种草阶段，最重要的是确保所发布的内容能够吸引目标受众的注意力，并激发他们的购买欲望。因此，在这个阶段，我们需要精心策划和设计每一个细节，从文字到图片，从产品展示到场景构建，都需要充分考虑受众的需求和心理。

二、转化迭代阶段

在经过一轮网红博主的种草和品牌造势后，一部分潜在用户对于品牌和产品有了初步的认知度。此时需要品牌方拿出核心卖点/促销来完成临门一脚的最终转化。不管是游戏的核心玩法，快消品的优势功能，电商平台的促销折扣等等，此时都可以拿来作为吸引用户完成转化的Hook。此时可以对网红营销的投放做一些量化衡量。不管是常见的链接跟踪还是对于CPM均价成本衡量。按照我们的经验，第一轮种草做的比较成功的品牌，此时的CPM成本至少会比数字广告投放低50%以上。

此外，网红营销的转化迭代阶段还需要更加注重数据分析和效果评估。在这个阶段，网红营销的效果评估已经不仅仅局限于曝光量和转发数等简单的数据指标，而是需要更加深入的数据分析和评估通过对数据的深入分析，可以更好地了解用户的行为和偏好，从而优化营销策略，提高营销效果和质量。 

三、曝光及口碑维持阶段

在今天这个充分商业化的时代，再知名的品牌，也经不起断掉广告曝光数月。经过内容种草和转化迭代阶段后，很大一部分用户成为了产品的用户，这部分用户有些成为品牌的拥簇，帮助品牌形成正向传播；而难免会有一部分负面声量的产生，此时需要根据产品已知的弱点进行产品迭代，再借由网红渠道将这些迭代升级能够传达给用户，以达到维持曝光的同时维护品牌口碑和好感度。

网红营销的曝光和口碑维持阶段是至关重要的，它直接关系到营销效果的成败。在这个阶段，我们需要注意以下几个方面： 首先，要确保网红的曝光量足够。这可以通过在各大社交媒体平台上发布内容、使用广告投放工具、在相关论坛和社区中积极参与讨论等方式来实现。同时，要注意把握好发布时间和频率，避免过度发布引起用户的反感。 其次，要注意维持口碑。在网红营销中，口碑是最重要的因素之一。为了维持良好的口碑，我们需要密切关注用户的反馈和评价，并及时做出回应。此外，我们还需要通过提供高质量的产品和服务、加强客户关系维护等方式来提升用户满意度，从而树立良好的口碑形象。 最后，要持续不断地进行创新。创新是保持竞争力的重要手段，也是网红营销的关键。我们可以通过不断尝试新的营销策略、推出新的产品和服务、发掘新的网红合作对象等方式来保持创新精神，从而吸引更多的用户关注和认可。

以上便是博展一直以来帮中国品牌在海外进行网红营销时的三段式法则。不同阶段的品牌和产品从不同阶段切入。一部分客户的产品已经有较好的知名度积累，客户群也足够宽泛，此时我们通常会寻找产品的细分优势领域，做差异化增量转化；以及抓住产品迭代的亮点唤醒沉睡老用户。对于其他新品牌，我们则倾向于首选进行目标用户分析，根据目标用户筛选潜在合作网红，进行第一波内容种草铺垫，而后再进入转化迭代的营销阶段。

在进行海外网红营销时，需要注意以下几点： 首先，要选择与产品或品牌相关的网红，了解他们的粉丝群体和社交媒体表现，确保与目标受众相匹配。 其次，要注意网红的声誉和诚信度，了解他们的历史表现和口碑，确保合作的安全性和可靠性。 第三，要制定合适的营销策略，包括合作方式、推广内容、活动策划等，确保达到预期的营销效果。 最后，要注意与网红的沟通和合作，建立良好的合作关系，确保合作的顺利进行。 在海外网红营销中，创意和执行力同样重要。通过创新的合作方式和有趣的推广内容，可以吸引更多的目标受众，提高品牌知名度和销售量。同时，执行力也是关键。只有将营销策略和计划落实到位，才能取得实际的营销效果。 

博展海外传播是总部位于深圳的海外营销机构，在北京、硅谷、迪拜、新加坡、莫斯科均有本地化团队。提供海外媒体PR、社交媒体营销、网红营销、营销活动策划、品牌国际化传播服务。在出海的互联网+、快消品、家电数码、科技、重工业、游戏娱乐App、教育等领域拥有丰富的成功案例。公司拥有众多海外媒体资源，覆盖欧美，中东，东南亚等全球重点区域。